本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
虎ノ門の某ホテル
UPWを受けています。しかし、
得たい結果を脳内で明確に
ビジュアライゼーション
させる必要があります。
とにかく自分を信じて大量行動！
これしかないかなと思います。
本題へ
自社ECサイトの３つのメリット
また、前回お伝えした通り自社ECサイトのメリットは、
メリット1：利益率が高い
また、メリット2：ブランディングが構築できる
メリット3：リピート率が向上しLTVが上がる
があります。
さらに、この本質的なことは
自社でコントロールができるという
ことになります。
コントロールができない最大の理由は、リスト化が
出来ないからです。その結果、お客様の脳内に残る
ブランドの世界観ができないのです。
モールに依存するコストの現実
大手モール＝集客力が凄いので離れることができない
と言った現実があります。
そして、自社でECサイトを運営する場合には、
のれん代としての出店料や売上に対する手数料などの
コストは発生しません。
なお、手数料は、思ったよりインパクトが大きく
月商1000万円を超えたら自社サイトの
構築を考えることをお勧めします。
ASPで初期費用を抑える方法
ASPやオープンソースを利用すれば
初期費用を抑えることができます。
ECサイトを立ち上げた後は
基本的にはシステムの保守費のみ
で運営することが可能です。
D2Cブランドへの移行方法
では、
大手ネットショッピングモール
からD2Cブランドへの移行方法
についてお伝えします。
ＥＣサイトに
ブランドの世界観が付いたサイトを
Ｄ２Ｃブランドと定義しています。
１点目
ステップ1｜売上構成比を把握する
自社の売上高構成比を出す
※現状の自社の数値を把握し、モールの依存度を把握する
２点目
数値化する
自社の利益を上げるための
KGI（Key Goal Indicator）数値を
定量的に評価できる指標を決定します。
３点目
ステップ2｜商品アイテムを分ける
自社とモールに載せる商品のアイテムを変える
※全部出し（全商品アイテム）は自社のみに掲載する
※モールは、フロントエンド商品など一部のアイテムに絞る
４点目
ステップ3｜自社のメリットを明確に出す
メリットを明確に出す
具体的には、送料無料を自社のサービスだけ
にしてモール系では、完全に送料無料にするのではなく、条件付きで無料に
します。
加えて、比較サイトやアフィリエイトは、一切出さないようにします。
ちなみに、自社でコントロールできるようにします。
ステップ4｜モール間の顧客属性の違い
４点目の大切なポイントは、自社と大手モール系、
モール（Amazon）からモール（楽天市場）の移行はないのです。
また、数値的には、10%以下なんです。
さらに、属性が違うということなんですね。
一方、ブランド品や専門品などを
求めてショッピングをするお客様は、
個々のショップのECサイトから
直に購入することを好むのです。
また、ニッチな領域の商品を取り扱っている場合は、
自社でECサイトを立ち上げてブランディングを行い
リピート客や優良顧客を増やしていくと良いです。
５点目
ステップ5｜ネット以外の販路も活用する
ネット以外の販路でブランディングを強化する
モール以外にも売り方があることを
認知してもらうようにします。
D2Cブランドの方にメリットを出した後に
広告費のウエイトを高めて自社を強化していくのです。
ＥＣサイトに独自の世界観が生またサイトこそ、
Ｄ２Ｃブランドに変身するのです。
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