本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
いろんな場所で競合調査をしていますか？
と聞かれたりしますね。
事実、事業再生の資料にしても数値根拠がないと
採択には至りません。
競合調査の進め方 6ステップ
・競合調査の目的を明確にする
・競合を洗い出す
・仮説を立てて調査項目を検討する
・データを収集する
・収集データを分析・検討する
・結果をアウトプットする
本題へ
１０枚までに枚数を押さえるために
だんだん、漏れ抜けが多くなっているいけていない
資料を沢山見ます。
例えば、本日典札した資料をざっくり見ても
突っ込みどころが沢山ありました。
例えば・・・
・会社の概要に自社の強みが明確にわかるようにする
・どう展開するのか？を売り方を書く
・現状からの事業形態の変化を明確にする
・ビジネスモデルキャンバスの精査が甘いのでやり直しが必要です
※具体的には、〇〇にとって△△になるために××
になるサービスのUVP構文が抜けています。
※VP（価値提供）を中心に線対称になっていないといけません。
KR（キーリソース）があるからこの〇〇チャンネル（CH）で販売する
・単にコピペではなく、パラメーターの指数根拠が必要です。
そのために必要なことは、
競合調査の目的を明確にするのが大前提です。
競合調査から得られた結果をどのように
利活用するのか？
あらかじめ競合調査の目的を決めなければ
戦略を立てられません。
今回の事業再生の事例で言えば、業態変更なので
しっかりA→Bの変化が抜けていたらおおきな減点です。
したがって、まずは目的を明確にするところからスタートします。
競合調査の目的としては以下５つが挙げられます。
・ビジネスモデルの再構築
・商品・サービスの改良
・新商品の導入
・マーケティング戦略の再構築
・ターゲットの再構築
直接的な競合を挙げるほかにも
最近シェアを伸ばしている企業
また、似たような価格帯をリリース
している企業などがあります。
当然ながらターゲットユーザーや戦略が
似ている競合もピックアップします。
ここまでパーツでできたら
仮説を立てて調査項目を検討します。
自社の長所・短所を挙げ、
目的達成のための仮説を立てます。
その仮説を確認するために、
どのような調査項目を用意すべきかを検討します。
そのためには、データを収集することです。
収集すべきデータは「定量的データ」と
「定性的データ」の2種類があります。
他にも市場調査の代表的な方法があります。
・アンケート
・電話調査
・インタビュー
・ネットリサーチ
です。
最後に、収集データを分析し検討してみてください。
コンサルの現場では、3C分析・4P分析、SWOT分析
のような定番のフレームワークを使えば、
漏れ抜けがなくなります。
最後は結果をアウトプットして資料化します。
報告書はフォーマット化すると
調査結果の全体像を理解しやすくなります。
・表紙
・もくじ
・調査概要
・調査結果
・資料（主張）
としてみてください。
【期間限定】
オンラインでモノを売りたい、
と考える
すべての経営者・起業家に必読の書を
無料配布することにしました。
今すぐ手に入れてください。
↓↓↓↓↓↓
新刊 ニューリテール大全
【編集後記】
EC・通販で年商10億円を目指す
戦略のキモを限定無料公開！
オンライン通販でお客様に価値を伝え、
売上を上げるために必要な
ノウハウや考え方について
無料動画で公開致します。
そのためには、
「大手モールの依存から脱却して
自社ECサイトが更に、ブランディング化
され、D2Cブランドとなる」です。
では、具体的には、どんなことが手に入るのか？
１分以内に手続きが完了ししかも無料です。
詳しくは、こちらをご覧ください。
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
