発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
2026年、CPAが上昇する通販市場で広告依存から脱却する「ミニマム通販」の発想を解説します。
BULK HOMMEの定期継続率85%、ファンコミュニティのLTV253%など実証データから、
再現性ある成長モデルを提示します。
広告費を増やせば売れる、という時代は静かに終わりつつあります。
2026年、CPAは上がり続け、新規獲得だけで利益を出すのは難しくなりました。
ここで効いてくるのが、「集めて売る」というミニマム通販の発想です。
多くの通販・D2C事業者は、新規顧客を獲得する広告投資を当然の前提にしてきました。
しかし市場の競争が激化し、CPAが上昇すれば、その前提は静かに崩れます。
広告で集めて売り切るモデルは、土台の弱い砂の城のように見えるのです。
2026年現在、新規顧客の獲得コスト（CPA）は上昇の一途をたどっており、広告による新規獲得のみに依存して利益を出し続けるモデルは、極めて困難な状況にあります。
─ 出典：StockSun／D2C成功事例12選と2026年の勝ち方｜利益を最大化させるStockSun式マーケ戦略を公開
──ここから読み取れるのは、ファン化はもはや「やった方がいい施策」ではないという事実です。
それは、生存条件そのものに変わりつつあるということです。
ではどこに、利益の鉱脈があるのでしょうか。
2026年のD2C市場は3兆円規模に成長すると言われています。
しかしその内側では、二極化が進んでいます。
広告依存で疲弊するブランドと、ファンを資産化して利益を伸ばすブランド。
この差は、今年中に動くかどうかで、来年の決算に大きく出てしまいます。
ここで効いてくるのが、ミニマム通販の発想です。
「最初から大きく集める」ではなく、「小さく始めて、確かめながら育てる」。
この発想転換が、再現性のある成長モデルの起点になります。
BULK HOMME（メンズスキンケア）は年商100億円超、定期継続率85%を達成しています。
─ 出典：StockSun／【2026年最新】D2Cブランドの成功事例15選！立ち上げから黒字化までの9ステップも徹底解説
──注目すべきは、定期継続率85%という数値の出どころです。
これは新規広告の効率ではなく、既存顧客との関係設計から生まれた成果なのです。
化粧品を扱うD2Cブランドでは、ファンコミュニティに参加している顧客のLTVが大幅に向上し、
積極的に発言したお客様は年間購入金額が253%に、閲覧のみのお客様でも200%近くアップしていることが実証されました。
─ 出典：日本ネット経済新聞／ファンマーケティングでLTVはアップするのか？D2C企業の成功事例と活用法
──コミュニティは、単なる交流の場ではありません。
LTVを2倍以上に押し上げる、経営資産だということです。
私自身、『ミニマム通販バイブル』の中で繰り返しお伝えしてきました。
「売る前に集める。集めてから売る」という順序です。
広告で売り切るのではなく、まず集める、そして関係を深めながら売る。
この順序を守れば、広告費が上がっても、利益は静かに守れます。
今日から動ける一手は、シンプルです。
既存顧客の中から、特に喜んでくださっている方を10名だけ選んでください。
そして、その10名に向けて、感謝の手紙を1通だけ書いてみてください。
広告を1円も増やさずに、LTVは確実に動き始めます。
ミニマム通販は、規模を追う前に「関係を深める設計」から始まります。
それが、2026年以降を生き残る通販事業者の共通言語になります。
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ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
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売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
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・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
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東洋経済オンライン掲載 記事
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