発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
悩み特化ブランドを小さく確かめながら育てる手順を解説します。
くせ毛ヘアケアCurly Meはクラウドファンディング124万円で検証し、完売を重ねて売上3億円見込みへ。
悩み特化ブランドの5ステップとミニマム通販の設計ポイントを通販・D2C事業者向けに紹介します。
広告費が高騰する今、中小の通販が大手と同じ「広い市場」で戦うのは得策ではありません。
本記事では、くせ毛特化ヘアケア「Curly Me」の実例から、
悩み特化ブランドを育てる5つのステップを解説します。
ステップ0：深くて広い悩みを見つける
悩み特化ブランドの出発点は、悩みの「深さ」と「人数」の掛け算です。
「海外製のものは値段が高かったり、日本人にとっては香りが強すぎたりする。日本人も2人に1人がくせ毛と言われるくらい、くせ毛に該当する人は多い。日本で、くせ毛を生かして楽しめるブランドを作ろうと思った」（カーリーガールリン代表）
出典：日本ネット経済新聞「Curly Me、くせ毛特化ヘアケアブランドから新商品 開発に3年間」（渋井紅奈記者・2026年8月3日）／ https://netkeizai.com/articles/detail/19388
代表は日本生まれカナダ育ちで、くせ毛を「生かす」海外の文化が日本にないことに気づきました。
既存の棚が「抑える・まっすぐにする」一色なら、逆側にこそ空白があります。
自社でも「業界の常識の逆側にある悩み」を探すことから始めてください。
ステップ1：クラウドファンディングで「欲しい」を検証する
悩み特化ブランドの最初の関門は、需要が本当にあるかの検証です。
同ブランドの第1弾商品「スタイリングジェル」は2022年、約2年間の開発期間を経て発売した。クラウドファンディングでは30万円を目標に支援を募り、結果として124万5300円が集まった。
出典：日本ネット経済新聞「Curly Me、くせ毛特化ヘアケアブランドから新商品 開発に3年間」／ https://netkeizai.com/articles/detail/19388
注目すべきは、目標をあえて30万円という「届く金額」に置いた点です。
達成率約4倍という結果が、次の販売への信用資産になりました。
クラウドファンディングは資金集めの道具ではなく、「先に集めて、それから売る」ための検証装置です。
ステップ2：製造の壁は「粘り」で越える
特化商品ほど、既存の工場ラインでは作れません。
ブランド立ち上げ時は、シリコン、エタノール、ワックスフリーの商品を開発するに当たり、国内にある20以上の工場に交渉しては断られるの繰り返しだったという。
「海外には同様の商品があるので、開発できないことはないはずだと思っていた。粘り強く、製造を依頼できる工場を探した」（同）
出典：日本ネット経済新聞「Curly Me、くせ毛特化ヘアケアブランドから新商品 開発に3年間」／ https://netkeizai.com/articles/detail/19388
「海外に類似品があるなら技術的に可能」という仮説が、20社に断られても折れない支えでした。
こだわりの仕様は参入障壁の裏返しでもあります。
断られた数だけ、後発が越えにくい堀が深くなると考えてください。
ステップ3：完売で再現性を確かめてからSKUを増やす
検証の次は、需要の再現性の確認です。
そうして発売した第1弾商品「スタイリングジェル」は、クラウドファンディングで支持を得るだけでなく、販売開始5カ月間で2度の完売、発売から9カ月間で1万3000個以上を販売した。
出典：日本ネット経済新聞「Curly Me、くせ毛特化ヘアケアブランドから新商品 開発に3年間」／ https://netkeizai.com/articles/detail/19388
完売は機会損失ではなく、在庫リスクを抑えた「確かめ」の証拠です。
同社はその後、ヘアクリーム、シャンプー、ムースと同じ悩みの周辺へSKUを広げました。
順番が逆だと、売れ残り在庫が資金繰りを圧迫します。
ステップ4：第2弾こそ時間をかける
今年5月発売のヘアミルク「アクアリーミルクセラム」は、約3年をかけた開発です。
シリコン・エタノール・ワックス不使用という第1弾からの約束を守り抜いています。
2作目で品質の約束を崩さないことが、悩み特化ブランドの信頼を積み上げます。
ステップ5：売れてから器を替える
売り上げやSKUの増加に伴い、この夏、ECサイト構築基盤を「BASE」から「Shopify」に乗り換えた。
2026年10月期のブランド全体の売上高は、前期比約50％増の3億円を見込んでいる。
出典：日本ネット経済新聞「Curly Me、くせ毛特化ヘアケアブランドから新商品 開発に3年間」／ https://netkeizai.com/articles/detail/19388
3億円は同社の見込み数字ですが、前期比約50%増という角度に注目してください。
最初から立派なECサイトに投資するのではなく、成長が器を要求してから乗り換える。
この順番が、小さな会社の資金を守ります。
まとめ｜悩み特化ブランドはミニマム通販の王道
Curly Meの歩みを整理すると、検証→完売→拡張→開発→基盤刷新という一本の線になります。
悩み特化ブランドは市場を狭めるのではなく、〔見込み客→顧客〕の転換率を最初から高くする設計です。
深い悩みに応えるほど、〔顧客→ファン〕への階段も短くなります。
まずは自社商品の「誰の、どんな深い悩みか」を1行に書き出すことから始めてください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
