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「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
ポジショニングは半世紀以上経った今でも、
マーケティング戦略の中核をなす考え方です。
シンプルに言えば「〇〇といえば××」
という消費者の頭の中の“座席”をいかに確保するか、という発想です。
情報があふれる現代では、企業や商品は、
単に性能や価格で競うだけでは埋もれてしまいます。
人々の記憶の中に特定のイメージを刻み、
他と区別される存在になることが重要なのです。
例えば、日本国内でも分かりやすい事例があります。
スポーツドリンクといえばポカリスエット
大塚製薬は1980年代、運動時の水分補給という新しいカテゴリーを開拓しました。
「汗の成分に近い」という科学的イメージを打ち出し、
ライバルのアクエリアスとは異なる“健康志向”ポジションを確立しています。
即席麺といえばカップヌードル
日清食品は「カップに入ったお湯を注ぐだけで食べられる」
という利便性を武器に、“非常時でも食べられる
保存食”かつ“世界で愛される日本の即席麺”という
二重のポジショニングに成功しました。
高級チョコレートといえばゴディバ
バレンタインやギフト用途を中心に、「特別な贈り物」という位置づけを築き、
コンビニチョコとは明確に差別化されています。
これらの事例に共通するのは、単なる商品特徴の説明ではなく、
「その商品が属するカテゴリーの中で唯一無二の位置を占める」という戦略です。
ポジショニングの本質は、消費者の“頭の中の地図”に、自社ブランドの旗を立てることです。
現代はSNSやECサイトのレビュー、比較サイトなどで情報が一気に広がります。
だからこそ、「多機能で便利」だけでは埋もれやすく、
明確な一言で表せるポジションが必要です。
たとえば
「日本一辛いカレー」「環境に優しいエコバッグ」「学生でも通える高級ジム」
といった具合に、パッと聞いて記憶に残るフレーズが重要になります。
大学生の皆さんにとっても、この考え方は就職活動や自己ブランディングにも応用できます。
「〇〇といえば自分」という印象を友人や企業の採用担当の中に残すことができれば、
他の候補者と差をつけることができます。
たとえば「プレゼンが得意な理系学生」「動画編集と英語ができる法学部生」など、
自分なりのポジションを定義することで、情報過多の社会の中でも記憶に残りやすくなります。
結論として、ポジショニングは企業や商品の成功だけでなく、
個人のキャリア形成にも欠かせない概念です。日本国内の成功事例からも分かるように、
「〇〇といえば××」を明確にし、それを一貫して伝え続けることこそが、
情報社会を生き抜くための武器になるのです。
意図的に最初の設計時点で作り込むことがポイントになります。
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