単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
ブランドコンセプトを決定する
D2Cの成功はここで決まると言って間違えありません。
D2Cブランドにおいて大切なのが
ブランドコンセプト（ストーリー）をきっちり作ることです。
D2Cは体験を買うビジネスモデルです。
商品自体のスペックだけでなく、
商品が誕生した背景やコンセプトや
ブランドに込めた想いに価値があります。
そのために、テストマーケティングで
テストをするわけです。
例えば、食器洗いブランドコンセプトですが、
ブランド名に込めた想い「ao」は日本語読みで「あお」。
ハワイ語で、日の出や夜明けを意味します。
お客様の億劫な家事を照らす、
ようやく出会えた太陽、日の出のような存在でありたい。
その想いを込めて「ao」の名前をつけました。
ハワイの人々は、愛、優しい、寄り添う、
自然体といったアロハスピリッツを大切にしています。
私たちも、ずっとお客さんに寄り添う存在でいたい。
それがダイニチ・コーポレーションの想いです。
ブランドコンセプト
aoは、less is more（少ないほど豊かである）
をコンセプトにしたブランドです。
easy ：簡単、シンプル、ストレスフリー。家事を楽にする機能性を。
eco ：長持ち、買い替えが少ない、ゴミが少ない。環境に優しい製品を。
luxury： デザイン、香り、肌ざわり…キッチンで過ごす時間に豊かさを。
これらの想いのもと、たくさんの方におすすめしたい商品を、
自社製品に限らず取り扱うのが「ao」というブランドです。
一般的には、D2C市場の主なターゲットは、
ミレニアル世代やZ世代と言われていますが、
しっかり作りこめば
このような世代以外にも刺さります。
SNSなどで情報を集め、ブランドのコンセプトや世界観
に共感してくれる方が商品を応援するために買ってくれるのです。
自分の価値観を反映できるような
世界観のブランドを好む層に刺さるようにします。
世界観が重要視されるとはいえ、
それは高品質の商品は必須です。
なぜなら、事前期待をテストマーケティング
で越えなければ、本番がないからです。
つまり、世界観は素敵なのに商品が
低品質だと、かえって評判を落として
再購入に繋がるファンが形成されないからです。
商品が決まったら、工場と連携して
MVPと言われる実用最小限の製品の
サンプルを作成しましょう。
世界観に合う商品か、品質に問題はないか、
納得いくまで改良してくれる工場に依頼します。
D2Cを含むECでは、主にインターネットを活用して
集客していきます。
最後の最後でミスが発生すると、
ブランドの価値は一気に下がってしまいますので注意が必要です。
D2Cは全て自社で行うという
イメージがあるかもしれませんが、
物流に関しては外注パートナーを
探すことも一つの手です。
D2Cにおいて他社と差別化をはかりやすいのは、
ブランドコンセプトづくりや
商品づくりなどの開発パートです。
物流は差別化しにくいと思われがちですが、
同梱物や梱包のやり方でより魅力的にみせる
ことができます。
物流の最低限のオファーとしては、
いかにミスを減らすか？です。
そのためには自分たちは何に力を割くべきか？
を考え、外注することも大切です。
物流に割く労力を他に充ててブランドコンセプトを決定する
D2Cの成功はここで決まると言って間違えありません。
D2Cブランドにおいて大切なのが
ブランドコンセプト（ストーリー）をきっちり作ることです。
D2Cは体験を買うビジネスモデルです。
商品自体のスペックだけでなく、
商品が誕生した背景やコンセプトや
ブランドに込めた想いに価値があります。
そのために、テストマーケティングでテストをするわけです。
例えば、食器洗いブランドコンセプトですが、
ブランド名に込めた想い「ao」は日本語読みで「あお」。
ハワイ語で、日の出や夜明けを意味します。
お客様の億劫な家事を照らす、
ようやく出会えた太陽、日の出のような存在でありたい。
その想いを込めて「ao」の名前をつけました。
ハワイの人々は、愛、優しい、寄り添う、
自然体といったアロハスピリッツを大切にしています。
私たちも、ずっとお客さんに寄り添う存在でいたい。
それがダイニチ・コーポレーションの想いです。
ブランドコンセプトaoは、
less is more（少ないほど豊かである）
をコンセプトにしたブランドです。
easy ：簡単、シンプル、ストレスフリー。家事を楽にする機能性を。
eco ：長持ち、買い替えが少ない、ゴミが少ない。環境に優しい製品を。
luxury： デザイン、香り、肌ざわり…キッチンで過ごす時間に豊かさを。
これらの想いのもと、たくさんの方におすすめしたい商品を、
自社製品に限らず取り扱うのが「ao」というブランドです。
一般的には、D2C市場の主なターゲットは、
ミレニアル世代やZ世代と言われていますが、
しっかり作りこめばこのような世代以外にも刺さります。
SNSなどで情報を集め、ブランドのコンセプトや世界観
に共感してくれる方が商品を応援するために買ってくれるのです。
自分の価値観を反映できるような
世界観のブランドを好む層に刺さるようにします。
世界観が重要視されるとはいえ、
それは高品質の商品は必須です。
なぜなら、事前期待をテストマーケティング
で越えなければ、本番がないからです。
つまり、世界観は素敵なのに商品が
低品質だと、かえって評判を落として
再購入に繋がるファンが形成されないからです。
商品が決まったら、工場と連携して
MVPと言われる実用最小限の製品の
サンプルを作成しましょう。
世界観に合う商品か、品質に問題はないか、
納得いくまで改良してくれる工場に依頼します。
D2Cを含むECでは、主にインターネットを活用して
集客していきます。
最後の最後でミスが発生すると、
ブランドの価値は一気に下がってしまいますので
注意が必要です。
D2Cは全て自社で行うという
イメージがあるかもしれませんが、
物流に関しては外注パートナーを
探すことも一つの手です。
D2Cにおいて他社と差別化をはかりやすいのは、
ブランドコンセプトづくりや
商品づくりなどの開発パートです。
物流は差別化しにくいと思われがちですが、
同梱物や梱包のやり方でより魅力的にみせることができます。
物流の最低限のオファーとしては、
いかにミスを減らすか？です。
そのためには自分たちは何に力を割くべきか？
を考え、外注することも大切です。
物流に割く労力を他に充ててブランドを強化するためにも、
外注パートナーは早めに調べましょう。
ブランドを強化するためにも、
外注パートナーは早めに調べましょう。
【会社のバックヤードを徹底収納！】
収納改善で作業効率UP！
企業様からのご依頼でコジマジックが収納監修！
今ではテストをクラウドファンディングをしていますので是非、
ランディングページで確認して応援してください。
▼西村公児のライブコンサル開催！
(無料)はこちら：
【番外編】
▼今回の音声に関する感想を公式LINEでお寄せください！
公式LINEはこちら；
最後までお読みいただきありがとうございます。
他の方の質問に対する
私の回答をライブで見ていただくだけでも
有料級の学びを得られるはずです。
こちらでご案内をお待ちください。
詳しくは、こちらをご覧ください。
まずは無料診断をしてみてください。
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
