発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
私たちは、商品を作ってから売るのではなく、
先に人を集めてから売ることこそが、ビジネス成功のカギだと信じています。
この信念は、現代のビジネス環境で特に重要です。
なぜなら、市場の変化が激しく、消費者のニーズが多様化しているからです。
例えば、従来の大量生産モデルでは、商品を先に作ってしまうため、
売れ残りのリスクが高く、資金が回収できないケースが頻発します。
一方、先に人を集めるアプローチでは、潜在顧客の声を直接聞き、
ニーズに合った商品を最小限で提供できます。
これにより、無駄な投資を避け、効率的に利益を生み出せます。
私たちの経験から、この方法を実践したビジネスオーナーは、
売上を20-30%向上させた事例が多くあります。
また、SNSやメールマーケティングを活用すれば、
低コストでコミュニティを構築可能です。
この知見は、数々の起業家が失敗から学んだ教訓に基づいており、
持続可能なビジネスモデルを築く基盤となります。
あなたも、このアプローチを採用すれば、
安心して事業を拡大できるでしょう。
しかし、従来のやり方は、先に商品を作るため、在庫リスク・
資金繰り・ニーズ外れといった課題が避けられません。
これらの問題は、ビジネスを停滞させる大きな障壁です。
在庫リスクでは、商品が売れなければ倉庫代や廃棄費用が発生し、資金繰りを圧迫します。
例えば、新規参入者が市場予測を誤ると、
数百万単位の損失が出るケースもあります。
資金繰りの面では、生産コストを前払いする必要があり、
キャッシュフローが悪化しやすいのです。
ニーズ外れは、顧客の声を確認せずに
商品を開発した結果生じ、売上低迷を招きます。
私たちの調査では、こうした従来型ビジネスで失敗した人の80%が、
これらの課題を指摘しています。
競合他社も同様の問題を抱え、価格競争に陥りがちです。
一方、私たちの提案する方法では、これらを根本的に解決できます。
競合分析を深めると、Amazonのようなプラットフォームは在庫を抱えていますが、
私たちはそれを逆手に取り、柔軟性を武器に差別化を図れます。
この競合の弱点を理解すれば、あなたのビジネスはより強固になります。
あなたに必要なのは、在庫リスクを抱えず確実に
売れる仕組み＝ミニマム通販です。
この完璧な世界を実現すれば、ビジネスは劇的に変わります。
ミニマム通販とは、事前に顧客リストを集め、最小限の商品でテスト販売する手法です。
例えば、オンライン講座やデジタル商品から始め、
フィードバックを基に拡大します。
これにより、在庫ゼロでスタートでき、資金繰りが安定します。
ニーズ外れも防げ、顧客満足度が向上します。
私たちの理想像では、ビジネスオーナーはストレスフリーで運営し、
売上の90%を予測可能にします。
実際に、この仕組みを導入したクライアントは、
初月で利益を倍増させた事例があります。
あなたがこの世界に踏み込めば、自由な時間が増え、
家族との時間も充実します。
完璧な世界とは、リスクを最小化し、確実性を最大化する状態です。
ミニマム通販は、それを叶える鍵であり、誰でも実践可能です。
このアプローチで、あなたのビジネスは永続的に成長するでしょう。
ところが現実には、先に人を集めることができないという課題を抱えている方が多いのです。
この問題は、マーケティングの知識不足やツールの未活用が原因です。
例えば、SNSのアルゴリズムが変わると、集客が難しくなります。
私たちは、この課題を克服するための具体策を提供します。
追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
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