発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
企業は、新たに開発した健康食品を市場に投入する計画を立てている。
競合も同様の製品を展開しており、消費者にとっての差別化が求められる。
例えば、市場にはすでに多くの健康食品がありますが、
私たちの製品は独自の成分配合により、より高い効果を発揮することが証明されています。
競合製品と比較して、消費者の認知度が低い。
販売チャネルが限られているため、初期の売上が伸びにくい。
例えば多くの消費者は、健康食品を選ぶ際に成分や効果の違いを理解していません。
そのため、他社製品との差別化が難しく、売上が伸びにくいという課題があります。
認知度が低いまま市場投入すると、初期の販売が振るわず、ブランドの成長が妨げられる。
競争力のあるマーケティング戦略がなければ、消費者の関心を得ることができず、
長期的な売上にも影響が出る。
例えば、市場での認知度を高めなければ、ブランドの確立が難しくなり、
結果的に販売の伸び悩みにつながります。
効果的なマーケティング戦略を立て、消費者の関心を引くことが必要。
これにより、初期販売を促進し、ブランドの認知度を向上させることができます。
例えば、ターゲット市場を明確にし、インフルエンサーの活用やSNSマーケティングを
強化することで、消費者の関心を高め、販売を促進することができます。
経営デザイン作成シートを組み合わせることで、企業は現状分析から戦略立案、
実行計画、改善プロセスまでを一貫して実行できます。
特に新製品の市場投入時には、消費者の課題を深掘りし、
適切なマーケティング戦略を展開することで、成功の確率を大幅に高めることができます。
そんな簡単に言うなと言われますが、
概要としてはこんな感じです。
ステップ1: 現状分析
目的: 現在のビジネス状況を把握する。
具体的なアクション:
SWOT分析を実施し、強み、弱み、機会、脅威を明確にする。
競合分析を行い、市場での位置づけを確認する。
ステップ2: ビジョン設定
目的: 企業の将来像を描く。
具体的なアクション:
5年後、10年後の理想的な姿を描写する。
ステークホルダーとの対話を通じて、共通のビジョンを形成する。
ステップ3: 戦略立案
目的: ビジョンを実現するための具体的な戦略を策定する。
具体的なアクション:
目標をSMART（具体的、測定可能、達成可能、関連性、期限）に設定する。
戦略の選択肢を検討し、リソース配分を決定する。
ステップ4: 実行計画の策定
目的: 戦略を実行に移すための詳細な計画を作成する。
具体的なアクション:
各戦略に対するアクションプランを作成し、担当者を明確にする。
進捗管理のためのKPI（重要業績評価指標）を設定する。
ステップ5: フィードバックと改善
目的: 実行後の結果を評価し、必要に応じて改善を行う。
具体的なアクション:
定期的に進捗をレビューし、KPIに基づいて評価する。
フィードバックをもとに戦略や計画を見直す。
追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
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追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
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通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
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東洋経済オンライン掲載 記事
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