通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
なぜブランドプリファレンスが重要なのか？
ブランドプリファレンスが必要な理由
ブランドプリファレンスが必要とされる理由は、
市場での競争力を高めます。そして、消費者との深い関係を築くためです。
理由1｜消費者の選択を促進する
消費者の選択を促進
多くの製品やサービスが市場に存在する今日では、
消費者にとって選択は非常に複雑で困難なものとなります。
また、ブランドプリファレンスがあると、
消費者は自分に合ったブランドを素早く見つけ、
選択することが容易になります。
理由2｜ブランドイメージの確立
ブランドイメージの確立
ブランドプリファレンスは、企業が自社のブランドイメージを確立します。そして、
他の競合と差別化する手段となります。
このイメージが消費者の心に残ると、
ブランドの認知度と信頼性が高まります。
理由3｜長期的な成功の確保
さらに、長期的な成功の確保
ブランドプリファレンスが高いブランドは、
消費者との長期的な関係を築くことができます。
これにより、企業は安定した売上を維持します。そして、
市場の変動に対しても強い立場を保つことができるのです。
理由4｜新製品の導入の促進
そして、新製品の導入の促進
既存の製品に対するブランドプリファレンスが高い場合
その企業が新製品を市場に導入する際にも、
消費者がその新製品を受け入れやすくなります。
理由5｜社会的信用の構築
なお、社会的信用の構築
ブランドプリファレンスは、企業の社会的信用の構築にも寄与します。
加えて、消費者から高く評価されるブランドは、
その評価が他の利害関係者にも伝わり、
企業全体の信頼度を向上させるのです。
消費者の選択を促し市場での成功を助ける
ブランドプリファレンスは、消費者の選択を促進します。そして、
企業が市場で成功するための多岐にわたる助けとなるのです。
ちなみに、ブランドプリファレンスは、
顧客層の安定性を確立するのに役立ちます。
顧客層の安定性を確立する
ブランドプリファレンスを持つ消費者は、
商品をより頻繁に選ぶ可能性があるだけでなく、
ブランドを支持する可能性もあります。そして、
どのブランドを試すべきかわからない人々の
消費者嗜好を変えるのに役立ちます。
参考｜『確率思考の戦略論』
森岡さんのマーケティングの
「確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力」
の書籍の中で解説されています。
アッパーファネル戦略の指標にもなる
ブランドプリファレンスは、効果的な
アッパーファネル戦略の指標にもなります。
また、そのアッパーファネルとは、消費者の購買プロセスである
「認知→興味→比較・検討→購入」の中の
「認知」と「興味」の段階を指します。
アッパーファネルの具体的な方法
さらに、アッパーファネルマーケティングの具体的な方法としては、
Webコンテンツを利用した情報発信や動画広告などがあります。
Webコンテンツでは、ブログやSNSなどで
自社の商品やブランドに関する情報を発信します。そして、
消費者に価値や魅力を伝えます。
そして、マーケティングファネルでは、アッパーファネル戦略の成功には、
消費者との有意義なやりとりを
通じてブランド認知度を高めることが含まれます。
まとめ｜認知と受容を判別することがハードル
ブランドが直面する最大のハードルの1つは、
不要な情報を排除します。そして、リーチしようとしている人々に
とってブランドの認知度が高いかどうか？
ブランドを受け入れてもらっているかどうか？
を判別することです。
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事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
ちなみに、これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
また、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
さらに、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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