通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
商品企画の作り方5つの手順
商品企画の作り方は、成功する商品を生み出すために
非常に重要なプロセスです。
ここでは、商品企画の作り方を５つの手順に分けて紹介します。
手順1｜市場調査
市場調査
まず最初に市場調査を行います。そして、ターゲットとなる顧客層の
ニーズや競合他社の動向を把握します。
これにより、商品企画の方向性を明確化します。そして、
差別化が図れる商品のアイデアを練ります。
手順2｜商品コンセプトの設定
商品コンセプトの設定
市場調査の結果をもとに、商品のコンセプトを設定します。
コンセプトは、商品の目指すべき価値やイメージを明確にし、
企画が具体的な形になるための指針となります。
また、この段階でターゲット層を明確に設定します。そして、
彼らに響くメッセージを考えます。
手順3｜商品の仕様決定
商品の仕様決定
商品コンセプトが決まったら、商品の仕様を決定します。
これには以下の要素が含まれます。
デザイン: 商品の見た目や形状、色、素材など
機能: 商品が持つべき機能や性能、使用感など
価格設定: コストや利益率を考慮します。そして、適切な価格を設定する
生産方法: 量産性や品質を考慮した生産方法、工程の考案
価格設定にはPSM分析を使う
価格設定は、企業にとって重要な要素です。そして、
その過程でPSM分析が利用されます。
PSM分析は、以下の要素を詳細に検討します。それによって、
適切な価格設定の参考となります。
・販売価格
・販売数量
・販売価格変更に伴う販売数量の変化
・原価率
・販売費及び一般管理費
適切な価格設定のステップ
コストや利益率を考慮し、適切な価格設定を行う際のステップは以下の通りです。
・目標利益率の設定
・原価率の計算
・販売費及び一般管理費の見積もり
・販売価格の最適化
まず、目標利益率を設定します。そして、原価率を計算します。
次に、販売費及び一般管理費を見積もり、
これをもとに販売価格を最適化していきます。それによって、
競争力のある商品やサービスを提供できます。
PSM分析を活用します。それによって、
より適切な価格設定が可能となります。そして、企業の利益を最大化できるでしょう。
仕様決定は顧客ニーズと競合分析を参考に
仕様決定の際は、市場調査で明らかになった
顧客ニーズや競合分析を参考にしながら、
商品の魅力を最大化できるよう検討します。
手順4｜試作品の作成とフィードバック
試作品の作成とフィードバック
商品仕様が決まったら、試作品を作成します。そして、
実際に商品を使用してみることで、仕様に問題がないか確認します。
また、ターゲット層の意見を取り入れます。それによって、
より魅力的な商品に仕上げるための改善点を見つけ出し修正を重ねます。
手順5｜販売戦略の策定
販売戦略の策定
最後に、商品が完成したら販売戦略を策定します。
また、これには以下の要素が含まれます。
販売チャネル: 自社サイト、ECサイト、実店舗などの販売方法の選定
プロモーション: 商品の告知方法や宣伝活動の企画、実施
販売目標: 売上目標や販売期間などの設定
ターゲット層との接点を増やす
販売戦略を策定します。それによって、商品が効果的に顧客に届くよう、
ターゲット層との接点を増やします。そして、成功を収めることができます。
まとめ｜柔軟に企画を見直す
以上の５つの手順を踏むことで、効果的な商品企画を作成することができます。
市場環境や顧客ニーズが変化する中、柔軟に企画を見直します。そして、
良い商品づくりを目指しましょう。
#通販コンサル
さらに詳しく学びたい方へ
追伸０
詳細はこちらになります。
詳細はこちらをご参考にしてみて下さい！
【追伸1】Amazon顧客分析テンプレートのご案内
さらに、追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
【追伸2】自社ECのよくある間違いを確認する
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
あわせて読みたい
通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
Facebookアルバム (luce-tokyo.net)
