通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
導入｜BCGマトリクスで立ち位置を見る
競合調査には４象限で表示して自社の立ち位置を確認する方法があります。
また、それは、BCGマトリクスです。
BCGマトリクスは、ボストンコンサルティンググループ
BCGが開発した、相対的な市場シェアと業界の成長率を使用して、
プロダクトの可能性を評価するフレームワークになります。
PPM（Product Portfolio Management）
プロダクト・ポートフォリオ・マネジメントと呼ばれることもあります。
さらに、マネジメントと呼ばれることもあります。
軸｜成長率と相対的な市場シェア
なお、ポートフォリオの縦が業界の成長率
横の評価軸は、一般的な業界内シェアではなく
業界トップ企業シェアに対する相対的な市場シェアです。
効果｜稼ぎ頭と行き詰まりが一目でわかる
この2軸の掛け合わせというシンプルなマトリクスですが
自社のプロダクトをすべてマッピングすると、
どのプロダクトが稼ぎ頭で、どのプロダクトが
行き詰まっているなどが一目瞭然にわかります。
企業がその事業ポートフォリオを効果的に管理します。そして、
競合他社との競争戦略を練るのに役立ちます。
分類｜4つの象限に分けて考える
このフレームワークは四象限で構成されています。そして、
事業ユニット（または製品群）を市場成長率と
市場シェアに基づいて分類します。
そして、各象限は「スター」「問題児」「金のなる木」「負け犬」と呼ばれ、
それぞれが異なる戦略的重要性を持ちます。
象限1｜スターは投資し続ける事業
スター（Star） スターは高成長市場で
高い市場シェアを持つ事業です。
なお、これらは競合に対して強力な
ポジションを確保しています。
競争が激しいため、リーダーの地位
を維持するための絶え間ない投資が必要です。
競合との差別化や効率性の向上を図ることが、
スター事業の戦略的目標となります。
象限2｜問題児は選択と集中で判断する
問題児（Question Mark） 問題児は高成長市場であるものの、
低い市場シェアを持つ事業です。
加えて、これらは潜在的には成長が期待できるが、
大きな投資を要し、その成功が保証されていません。
競合企業との競争に勝つためには、
市場での地位を強化します。そして、選択と集中の原則に基づいて
追加投資を検討する必要があります。
象限3｜金のなる木は効率を最大化する
金のなる木（Cash Cow） 金のなる木は低成長市場で
高い市場シェアを持つ事業です。
ちなみに、これらは比較的少ない投資で安定したキャッシュフローを生み出し、
他の事業への投資資金を提供します。
また、競合との競争戦略としては、効率性の最大化やコストの
削減を通じて収益性を保ちながら、
市場シェアを維持することが重要です。
象限4｜負け犬は撤退や売却を検討する
負け犬（Dog） 負け犬は低成長市場で
低い市場シェアを持つ事業です。
これらは通常、利益の薄い事業です。そして、
中長期的には撤退や売却が検討されるべきです。
さらに、競合との競争においては限られた
リソースをより有望な事業に再配分することが、
効果的な戦略となります。
実践｜位置を評価し定期的に分析する
BCGマトリックスを使用して
競合企業との競争戦略を練る際には、
自社の各事業ユニットがどの象限に
位置するかを正確に評価します。そして、
市場の動向や競合他社の戦略を定期的に分析することが重要です。
これにより、リソースの最適な配分が可能となります。そして、
より競争力のある事業ポートフォリオを構築できます。
活用｜生成AIで調査するプロンプト
そして、このような情報を収集するにも生成AIは可能です。
なお、その一部を公開します。
# ゴール
“調査対象”と同じ市場カテゴリに属する
「金のなる木 （市場成長率が低く、市場シェアが高い）」を調査してください。
加えて、途中経過の出力は不要です。ちなみに、テンプレートに従って最終結果のみ出力してください。
# 重要な制限（必ず出力前にチェックしてください）
・テンプレート以外の情報は絶対に出力しないでください。
・実在する内容のみ出力して、ハルシネーションを避けてください。
・”調査対象”と同じ会社の情報は除外して、別の会社の情報のみ出力してください。
・競合調査の際は抽象的なカテゴリで調査せずに、”調査対象”の具体的なカテゴリで調査してください。
・メモリの情報を参考にしないでください。誤作動につながりやすいので。
また、続きや精度も含めて興味がある方がいたら勉強会を開催してみたいと思います。
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通販専門のコンサルティングって何？
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通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
そして、これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
なお、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
加えて、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
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