通販プロデューサー西村公児のビジョン
発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
導入｜生成AIで仮説を言語化する
生成AIを活用することで市場規模や見込み客の想定のあたり（仮説）を言語化することで
リアルに聞き出すヒアリングが大幅に時間が減少できます。
また、生成AIを活用してターゲット層の困りごとと苦痛の評価を計算できる仮説方法を今回共有します。
STEP1｜困りごとを3つ設定する
1. 困りごとの解決
ターゲットとなる男性が抱える具体的な困りごとを以下のように設定しました。
・健康診断の結果が心配
人間ドックの数値が悪化している、あるいは基準値を超えているため、
将来的な健康リスクが懸念される。
・日常的なストレス管理が難しい
仕事や家庭のストレスが多く、リラックスする時間や方法が見つけられない。
・適切な健康情報の不足
どのような生活習慣を取り入れれば良いか、信頼できる健康情報にアクセスできない。
STEP2｜生じる苦痛を3つ設定する
2.苦痛
これらの困りごとにより生じる苦痛を３つに設定しました。
・高血圧や生活習慣病のリスク
将来的に重大な健康問題を引き起こすリスクが高まり、不安や恐怖を感じる。
・ストレスによる身体的・精神的負担
ストレスが解消されないことで、身体的な疲労感や精神的な疲れが積み重なる。
・健康に対する不安と不確実性
適切な健康管理ができないことで、将来的な健康状態への不安が増す。
STEP3｜ターゲット層を2つ設定する
3. ターゲット層
具体的に伝えたいターゲット層は２つに設定してみました。
・50代から60代の男性
定期的に人間ドックを受診します。そして、健康状態を気にしている年齢層。
・ストレスの多い職業に従事する男性
例えば、管理職や経営者など、日常的に高いストレスを感じる職業の男性。
結果、健康に関心が高い男性で日常的に健康管理に興味を持ちます。そして、積極的に情報を収集しようとしている男性になります。
評価｜フェルミ推定で算出してみる
さらに、評価と日本市場の掛け算
評価の仕方はフェミニ推定で算出してみます。
そして、このビジネスモデルは、日本市場において高い需要が見込まれ、
ターゲット層の困りごとや苦痛を効果的に解決することができると考えられます。
仮定｜計算に使う6つの前提
仮定
日本の総人口：1億2500万人
50代から60代の男性の人口比率：約10%（全人口のうち）
50代から60代の男性の人口：1億2500万人 × 10% = 1250万人
健康診断を定期的に受ける割合：80%
健康に関心があります。そして、健康管理サービスを利用する意欲がある割合：30%
健康管理サービスの年間費用：1人当たり年間10万円
計算｜段階的に人数を絞り込む
計算式としては
日本の総人口：1億2500万人
50代から60代の男性の人口：1250万人
定期的に健康診断を受ける人の数：1250万人 × 80% = 1000万人
健康管理サービスを利用する意欲がある人の数：1000万人 × 30% = 300万人
健康管理サービスの年間費用：10万円
推定｜市場規模は約3000億円
市場規模の推定
300万人 × 10万円 = 3000億円
結論｜規模から見た事業の妥当性
なお、結論
日本における50代から60代の男性をターゲットとした健康管理サービスの市場規模は、約3000億円と推定されます。
この推定は大まかなものです。そして、実際の市場規模はさらに詳しい調査が必要です。しかし、
フェルミ推定を用いることで概略の規模を把握することができます。
加えて、ここぐらいの規模（数千億）であれば、ビジネスモデルを考えても良いです。
UVP｜人間味あふれるサービスとして
ちなみに、人間ドックの数値が気になって仕方がない男性にとって
心が落ち着き血圧があがないための人間味あふれるサービスをUVPとして考えていきます。
次に、ビジネスモデルを考えていきます。
次回に続きます。
さらに詳しく学びたい方へ
【追伸1】Amazon顧客分析テンプレートのご案内
また、追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
【追伸2】自社ECのよくある間違いを確認する
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
あわせて読みたい
通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
そして、これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
なお、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
加えて、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
ちなみに、今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
Facebookアルバム (luce-tokyo.net)
