通販プロデューサー西村公児のビジョン
発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
背景｜診断から提案へという流れ
最近の化粧品は先にお肌の診断がありその後に提案の商品があるパターンが多いです。
お肌の悩みとして30代後半以降はハリや弾力が挙げられます。
定義｜ブライトニングケアとは何か
お肌悩みにハリ・弾力のなさが挙げられる場合、対応策としては
ブライトニングケアがあります。
スキンケアの一環として肌の透明感や明るさを引き出し、
くすみを取り除くことを目的としたケアのことを指します。
主に、シミやくすみを防ぎ、肌のトーンを均一に整えるための
アイテムや方法が含まれます。
ブライトニングケアは、美白とは少し異なり、肌そのものの輝きを引き出し、
健康的で透明感のある肌を目指すケアです。
ポイント1｜くすみ除去とトーン改善
そのブライトニングケアの主なポイントは、
くすみ除去と肌のトーン改善
紫外線やストレス、生活習慣の乱れによって起こる肌のくすみを除去します。そして、
明るく均一な肌色に整えます。
ポイント2｜メラニン生成を抑える
メラニン生成の抑制
紫外線や加齢によって増えるメラニンの生成を抑える成分が含まれていることが多く、
シミやそばかすの原因となるメラニンの蓄積を防ぎます。
ポイント3｜保湿とバリア機能を強化する
保湿とバリア機能の強化
保湿成分や肌のバリア機能をサポートする成分を含んだ製品を使います。それによって、
肌の乾燥を防ぎ、健やかな状態を保つことで透明感をアップします。
ポイント4｜ターンオーバーを促進する
ターンオーバーの促進
古い角質を除去します。そして、肌のターンオーバー（新陳代謝）を促進します。それによって、
肌の表面を滑らかにし、光を反射することで明るい印象を与えます。
手法｜顧客体験をストーリー化する
こんなメリットを感じて頂くためには、顧客体験をしっかりストーリー化
して提案することが商品企画と販売が一体化していきます。
例えばですがこんな感じです。
ブライトニングケアは、日々のスキンケアルーチンに取り入れます。それによって、
より明るく透明感のある肌を保つための重要なステップとなります。
事例｜朝のケアから始まる一日の物語
朝の柔らかな光が窓から差し込む中、彼女は目を覚ます。
少し寝ぼけた顔で鏡を覗き込むと、昨日までの疲れが少し残っているように見える。
ふと、彼女は新しい美容習慣を取り入れようと決意したことを思い出す。
洗顔を終えた後、彼女はまずベースケアで肌を整える。
化粧水を手に取り、優しく肌に馴染ませる。
その瞬間、肌が一気に潤いを取り戻し、みずみずしい感覚が広がる。
そして、次のステップとしてブライトニングケアを手に取る。
心地よい感触のクリームが肌に滑り込むように吸収されると、
少しずつ透明感が増していくように感じられる。
事例｜小さな変化が楽しみに変わる
彼女は毎日の生活に追われる中で、自分の肌のことを後回しにしていた。
しかし、ブライトニングケアを取り入れてからは、肌の変化を少しずつ感じ始めた。
毎朝のスキンケアが、小さな楽しみになってきたのだ。
事例｜夜の鏡で気づく変化
一日の終わり、彼女はまた鏡の前に立つ。朝のケアの後に見た肌と比べて、
透明感が増していることに気付く。ほんの少しの時間とケアで、
これだけの変化が感じられることに驚き、嬉しくなる。
肌がつやめくように変わっていくプロセスを楽しみながら、
彼女は続けていく決意を新たにする。
「今日も、明日も、自分の肌を大切に。」
彼女は毎日、ベースケアとブライトニングケアを続けます。それによって、
もっと自信を持って日々を過ごせるようになる。
肌が美しくなることは、心にも豊かさをもたらす。
その一歩を踏み出すためのブライトニングケアが、彼女の毎日を輝かせる。
まとめ｜物語を引き出すのが企画のプロ
また、こんなストーリーが生まれるように引き出すことが企画のプロになります。
https://www.obagi.co.jp/counseling/
さらに詳しく学びたい方へ
【追伸1】Amazon顧客分析テンプレートのご案内
追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
【追伸2】自社ECのよくある間違いを確認する
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
あわせて読みたい
通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
さらに、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
Facebookアルバム (luce-tokyo.net)
