発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
夕方まで崩れない・透明感がアップする・ハリが続く。
こうした表現を“コンセプト”だと考えてしまう経営者の方は少なくありません。
しかし結論から申し上げますと、それらはコンセプトではなく、
機能の翻訳コピーです。
大切ですが、それだけではブランドにはなりません。
なぜ機能ではブランドにならないのか
機能は比較されます。
保湿力、持続時間、成分濃度どれも数値化でき、競合と横並びになります。
横並びになれば、最後は価格です。
ここで起きている問題（Problem）は差別化できているつもりで
実は比較の土俵に上がっていることです。
そのまま進むとどうなるか。
広告費は増え、値引きが常態化し、顧客は良さそうなら試す人に留まります。
結果、ファンは育ちません。
では何が必要なのか
それが意味の設計＝コンセプトです。
もし本当にコンセプトだったら？
例えば資生堂は「保湿力」ではなく「美は、生き方。」という思想を掲げました。
これは機能の話ではなく、年齢を重ねることをどう捉えるかという人生観です。
Diorのコスメも「発色が良い」ではなく、大胆さを纏う
という自己表現の世界観を売っています。
共通しているのは、商品中心ではなく人生中心で語っていることです。
コンセプトとは、「誰の、どんな瞬間を支えるのか」という約束です。
D（違い）：崩れない → 疲れて見えない印象設計
B（便益）：化粧直し不要 → 自信が揺らがない
E（根拠）：成分データ → 人生の転機を支えた実例
U（今）：夏向け商品 → 年齢変化に不安を抱える時代背景
N（構造課題）：乾燥 → 若さ信仰社会
I（革新）：高保湿処方 → 印象資産マネジメントという再定義
C（事例）：レビュー → 仕事復帰初日のストーリー
K（起点）：試す → 生き方を選び直す
こうして見ると、機能は入り口にすぎないことが分かります。
この化粧品は、どんな女性の、どんな一日を守りますか？
プレゼン前の朝でしょうか。子育てがひと段落し再出発する瞬間でしょうか。
ここまで言語化できたとき、機能は意味に昇華します。
化粧品は肌を変える商品ではありません。
自己認識を変える装置です。
機能を磨くことは大切です。
しかしブランドを育てたいなら、機能の先にある“人生の文脈”を設計すること。
そこからはじめて、価格ではなく共感で選ばれる世界に入ります。
あなたの商品は、誰のどんな瞬間を支える存在でしょうか。
その問いから、本当のコンセプト設計が始まります。
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