通販プロデューサー西村公児のビジョン
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
今回のテーマ｜魚のサブスク「フィシュル」
意外と食べて美味しかったので調査した内容を共有いたします。
また、それは、魚のサブスクです。
このサブスクは、Fishlle！さらに、フィシュルの通販です。
糸島・志賀島の鮮魚を使ったミールキット
サイトのオープン自体は2年前なので新しくはないのです。しかし、
福岡県の糸島と志賀島で水揚げされた
鮮魚を使用したミールキットを販売しています。
未利用魚という社会課題
そして、日本で獲れる魚は約3800種類あり、
そのうち食卓に上がるのは20種類程度で
漁師さんが獲った大半の魚は規格外の魚として
市場に出回らないそうです。
なお、これらの味にはまったく関係がない理由で
流通されない未利用魚を、フィシュルでは活用しています。
コンセプト｜もったいないを美味しいに変える
加えて、フィシュルは、漁師さんたちの「もったいない」を、
お客様の「美味しい」に変えてゆくプロジェクトです。
老舗レストラン×水産ベンチャーの座組み
ちなみに、福岡市内で21年間に渡り地元の人に
愛され続けたレストランと、
テクノロジーで水産業界を変えようとしている
ベンチャーがチーム組み、誕生したのが「フィシュル」でした。
サービス内容と調理方法
また、加工された魚が毎月届くサブスクサービスです。
さらに、調理方法は湯せん・焼く・流水解凍とシンプルで
ラインナップは30種類以上あり
余分な添加物をほぼ使用せずに、
全て手作業で商品開発・加工をしています。
価格と会員数の計画
そして、価格は、6パックで2,940円（税込）です。
なお、目下の計画は、ローンチから2年余りとなる
2023年6月に会員数5000人とのことです。
資金調達とIPOへのロードマップ
2022年1月に総額3200万円の資金を調達され、
今後はさらに6000万円の調達を目指しているそうです。
さらに、2026年以降には株式市場へ
の新規上場（IPO）も視野に入れています。
着眼点｜社会の「不」の解消になっている
加えて、着眼点が凄く、社会の不の解消になっています。
なぜなら、未利用魚の割合は意外に多く、
総水揚げ量の30〜40%もあるそうで
その未利用魚を利用することが、
SDGsにおけるフードロス削減になっているからです。
ちなみに、持続可能な社会を作るのに貢献する点が、
コンセプトとしても上手いなと思っています。
パッケージ型サブスクという分類
このようなサブスクは、
私の中ではパッケージ型サブスクと定義しています。
パッケージとは、色々な商品が詰め合わせになって、
毎月届くというものです。
BtoCとBtoBの両輪で伸ばす戦略
また、今後は、個人宅だけではなく、
レストランや学校、企業などにも広げ、
事業拡大を狙っていくことで更なる資金調達も可能になるはずです。
BtoCとBtoBの両方に展開するのは、
通販ビジネスに限らず有効な戦略です。
まとめ｜視点を変えれば衰退産業も変わる
衰退産業でも視点を変えると新しい社会の解決になるかも
しれません。
福岡から、真に持続可能な水産業の構築を目指すという旗の元、
素晴らしい活動だと思い実際に手に取って食べると意外に美味しい
のでご紹介させて頂きました。
さらに、物を作って販売する時代はもう終わりました。
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事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
なお、これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
加えて、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
ちなみに、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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