本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
売れるミニマム通販の仕組みはこう作れ
売る商品の方向性が決まったら、
次は仕組み作りについて考えます。
本題へ
ここでは３回前の第1章で解説したミニマム通販を
行う際のポイントを復習しながら、
より実践的な内容を解説します。
商品は完成させるな
ミニマム通販の大原則は
「商品は完成させるな」です。
その理由は以下の2点です。
・軌道修正がしやすい
・本格的な商品をリリースしたときの売上につながる
商品を完成させないことで、
もし商品に満足してもらえなかった場合に
軌道修正がしやすくなります。
逆に試供品に満足してもらえた場合は
より完成品を楽しみにしてもらえる
といったメリットにもつながります。
よって商品の根幹部分以外は、
極力完成させずに販売しましょう。
サイトにこだわるな
ミニマム通販を行う時点では、
サイトにこだわる必要はありません。
なぜならサイトの質が商品の
売れ行きに影響することは稀だからです。
通販では質の良いサイトを作ることが、
商品の売れ行きに影響する
と考える人が多くいます。
ですが前提として、
商品自体が満足行くものでなければ売れません。
サイトは売れる商品を作ってから
考えればよいのです。
ミニマム通販を行う時点では、
サイトよりもスピード感にこだわりましょう。
資金は使うな
ミニマム通販において、
資金をかけすぎないことが大切です。
試供品はとにかく
「最小限の予算で完成させること」
を考えましょう。
理由はこれまでも説明したとおり、
多額の予算をかけると軌道修正が
しづらくなるからです。
ここで特に注意したい人間心理があります。
それはサンクコスト効果というもので、
これは「人は時間やお金を費やせば費やすほど、
それに固執してしまう」という特性です。
ミニマム通販においても同様で、
できるだけ最小限のコストで
商品開発をする方が、
上手くいかなかったときの
損切りが思い切ってできます。
商品は根幹部分のみ機能していれば
十分と割り切って、
最小限の予算で販売計画を立てましょう。
人手は使うな
ミニマム通販は、最小限の人員で
行うようにしましょう。
コストというとつい資金面に
目が行きがちですが、
人手も立派なコストです。
実際資金管理はできていても、
人件費に無頓着な経営者は多くいます。
それにミニマム通販においては、
仮説が違った場合に戦略が二転三転します。
関わっている人が多い状態で指示内容が変わると、
その分余分なリソースを割くことになりがちです。
人手も立派なコストであり、
大人数になると軌道修正も
しづらくなることを押さえておきましょう。
小さな「外注化」を持て
仕組み化を考えたら、
最後は外注できる作業を積極的に
外注化していきましょう。
大きな売上を作っている企業は、
例外なく上手く外注化をしています。
稼げる金額に上限はありませんが、
1日の時間は24時間しかありません。
上手く外注化の仕組みを作ることは、
あなた自身や自社の社員の時間を
残すために必要不可欠といえるでしょう。
ここでは外注化のポイントについて解説します。
商品名にこだわる
まずは商品名にこだわりましょう。
なぜなら商品名は、売上に直結するからです。
商品名を考える時に大切なポイントは、
・アピールしたい特徴やイメージを含んでいる
・ストーリー性を感じる
・インパクトがある
・覚えやすい
などがあげられます。
これらを意識して売れる商品を作りましょう。
また外注化するうえでも商品名は大切です。
商品名だけで特徴が伝わると、
受注者側も作業がしやすくなるからです。
その結果、的外れな作業をされる
確率が減らせるでしょう。
【編集後記】
EC・通販で年商10億円を目指す
戦略のキモを限定無料公開！
オンライン通販でお客様に価値を伝え、
売上を上げるために必要な
ノウハウや考え方について
無料動画で公開致します。
そのためには、
「大手モールの依存から脱却して
自社ECサイトが更に、ブランディング化
され、D2Cブランドとなる」です。
では、具体的には、どんなことが手に入るのか？
１分以内に手続きが完了ししかも無料です。
詳しくは、こちらをご覧ください。
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
