単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
小さな会社のための
「ニューリテール大全」のダウンロードはこちら（全86ページ）
本題へ
リピートにつなげるためには、製品だけではなく、サービス面にも
気を配らなければいけません。
似た言葉ですが、品質保証と品質管理の違いをご存知ですか？
まず、品質保証と品質管理それぞれの定義を整理してみましょう。
企業によって考え方や業務内容が
異なる場合もありますが一般的には次のように言われています。
品質保証（Quality Assurance)とは
自社製品が既定の品質を維持しているかを確認すること。
納品後も顧客に安心や満足を保証するための体系的な活動です。
具体的には、保証の根拠となるデータのチェックや調査
クレーム対応などの業務が該当します。
各部門へのフィードバックを通じて、
顧客が満足できる品質の確保に努めます。
品質管理（Quality Control)とは
製品の製造時に不良品を出さないための
手段や方法を実施する活動です。
具体的には、QC7つ道具などの技法を用いて、
製品の不良発生に関する分析し工程の見直しなどを行います。
製造プロセスの管理や改善を図ります。
両者の明確な違いは、品質保証ができあがった製品を
対象とした買い手視点の活動であるのに対して、
品質管理はこれから製造する製品を対象とした
作り手視点の活動であることです。
また、品質保証は、多くの部門を対象とした
全体的な取り組みです。
通販でいうフルフィルメントになり、
購買・設計・製造・出荷・販売・カスタマーサービスなど
の各業務が、要求される品質に見合っていなくては、
保証が成り立たないためです。
一方、品質管理は、製造過程に対する取り組みであり、
品質保証の枠組みの一部です。
品質保証と品質管理は2個1のセットの存在です。
品質保証の業務は、主に製品が完成して顧客に納品したあとの対応です。
単にクレームを処理するだけではなく、
顧客の反応から現状の商品の課題や顧客ニーズを発見し、
それを各部門に反映することで品質の底上げを図ります。
品質管理の業務は、製品が完成するまでの段階に関わっています。
いかに不良品を出さないかが重要で、
製造現場の改善を通じて品質の確保に貢献しています。
品質保証は、ユーザー心理の安全・安心の壁の突破に関係をしている
大切なことです。
事前期待を超えていくためには、保証になる企業が出す基準値を明確に
する必要があります。
あのライザップは「結果にコミット」をタグラインに
一気に企業の取り組みまでが変わりました。
よって、顧客がさらに増え、会員が辞めない仕組み化までに
成長し今の規模と知名度が出来上がりました。
地味ですが、ぜひここにも着眼して改善基準を設けてください。
追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
