本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサー西村公児
自宅のリビングにて
終日、オンラインでのコンサルがありました。
画面を共有しながら、チャットにコメントを
残してもらいながら進めています！
さて、
ネット通販実践者が生む発想の数々
緊急事態宣言で外出自粛の今をチャンスに変える技術
の一番のコツについてお伝えします。
本題へ
完成度60%でスピード重視の進め方
スピードを上げて完成度60％で進めることです。
その結果、新規商品と自社の
強みを分解して顧客悩みを解決する商品を販売する
ことが可能になります。
しかも、売り上げに直結するだけではなく、
助け合いのにもフォーカスするも
できます。
そんな緊急事態宣言で外出自粛の
今をチャンスに変える技術
のノウハウをお伝えします。
強みを100個書き出すワーク
そのためには、商品と会社の強みを分解して
〇×〇のように最低でも１００個書き出して
みてください。
※自社のスタッフのスキルを分解して考える
※ブレインダイプ的な方法で大丈夫です。
そのうえで、〇とかけて〇と説く、
「その心は？」というように
自身で突っ込みを入れてみてください。
12の魔法の問いでキーワードを深掘り
その出てきたキーワードに
さらに１２個の魔法の問い（１２のマトリクス）
で突っ込みを入れます。それによって、
キーワードが浮かびあがってきます。
まずは、こんなワークをすることで
自社の強みが言葉化できます。
お客様視点で答える3つの問い
次に、お客様視点のワークです。しかし、
これは、こんな公式を3つの
問いについて答えてみてください。
※ロイヤルカスタマーさんにしっかりヒアリングする
【公式】
◯◯という幸せをもたらす、きっかけとなった◯◯とは？
【誰が】
〇という問題を抱えていた▲が
→
（例）
コロナの影響でスタッフが濃厚接触をして
自宅待機になり戦力ダウンを抱えていた
３代目の農業をしている経営者のM社長が
【何をきっかけに】
※したことをきっかけに
→
（例）
お客様宛に手紙を書いて同梱したことがきっかけに
【どうなった？】
×することになった！
→
（例）
先が見えない不安を抱えているスタッフにも
共有することができます。そして、幸せな気持ちを分かち合える
ようになった。
この３つの質問に答えると
ゼロイチでビジネスを成功（成幸）させて更に
仲間も幸せをもたらす、きっかけとなる顧客コミュニティとは？
のような公式に当てはまり、テーマが見えてきます。
実践ワークが新商品開発に役立つ理由
こんな実践的なワークをすると
顧客の悩みを解決するフローとして
今後の新商品販売に役立つと感じました！
という声も生まれてきます。
ポイントは、１名の120%HAPPYにする
というストーリー1名でよいことです。
限られた時間での優先順位の付け方
先が見えず、勤務時間も短縮されている中、
優先順位を考えて行動したいと思いました。
・緊急性が高い案件は・・・
・重要性が高い案件は・・・
OKRを使った案件整理の頻度
こんな案件整理を2週間に1回でよいので
OKR（Objectives and Key Results）
目標と主要な結果、（目標達成）で実践してみてください。
緊急事態宣言で外出自粛の今をチャンスに変える技術
としては、ネット通販を実践していると
たくさんのことができます。
地元のテイクアウトまとめ
サイト作って家の向かいの焼肉屋さんをのせてみます
などのコメントもいただきました。
詳しくは、
地元の飲食店テイクアウト応援サイトの作成と、
マスクプレゼントキャンペーンを行います。
社会貢献と自分のObjectiveを主軸に忘れないようやっていきます。
サイトは早いほうがいいと思うので、来週中には公開したいです。
また、明日は焼肉弁当をテイクアウトしてみます。
イメージは、こうです。
事例｜緊急在庫処分SOSという企画
新型コロナ経済対策掲示板「緊急在庫処分SOS」
みたいなサイトです。
緊急在庫処分SOS企画を立ちあげるにはとても
良いタイミングです。
さらに、スピードよくできたなら
LPに取り組んでみてください。
まとめ｜短い勤務時間でも課題は山積み
このコロナの影響で、出勤時間が短くなってしまいます。そして、
しかしながら課題は盛沢山という状況で、
会社員（ワーキングマザーのママさん）にも非常に大変です。しかし、
優先順位をつけて、着実に一つずつこなしてみてくださいね！
【追伸１】
通販専門のコンサルティングって何？
あわせて読みたい
通販専門のコンサルティングとは
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
さらに詳しく学びたい方へ
【追伸２】
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
