通販を科学するってどういうこと？！

本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。

From：通販プロデューサー西村公児
大阪の実家にて

仕事より家庭を選ぶ若者の意識調査

こんなニュースがありました。

現代は、「出世や高収入より家庭やプライベートを大切にしたい」と考える人が、とくに若い世代を中心に増えていることは、官民を問わずさまざまの調査で表れている。

内閣府が全国の16～29歳、1万人を対象とした「就労等に関する若者の意識」調査（2017年）によると、「仕事よりも家庭・プライベートを優先する」と答えた人は64％。2011年調査の53％より10ポイント超増えている。

だからといって、仕事に意欲がないのとは、少しワケが違う。
「何のために働くか」という、そもそものベクトルが違うのかもしれない。

また、新しい令和の時代を創るにあたりとても気になった記事でした。

本題

GW読書で得た売れる商品のヒント

・物を売るバカ
・物を売るバカ２
・小さな会社が大きく伸びる５５の最強ビジネスモデル
・論語と算盤
・フォーカスリーディング取得ハンドブック
・プリンセス・マーケティング
・SAVE　THE　CATの法則
・Measure What Matters
・熱狂的な消費者を生み出す「バズる」コンテンツの作り方

1日1冊のペースだったので少し緩いですが、とても参考になりました。

売れる商品と売れない商品の違い

まとめると、ものはなぜ売れるのか？です。

べつに、ネットでなくても無店舗ではなくても良いのです。しかし、究極は「売れる」です。

SNSや口コミで拡散され、商品やサービスが一人歩きして爆発的に売れる。

芸能人が情報番組で発信した商品が入手困難になるほど人気が出る。

また、その逆もあって、様々な戦略を練ってようやく売り場に並べた商品がなかなか売れない。

さらに、テレビ通販で放映したにも関わらず全く売れなかったということもあります。

売れるということは一体どんなメカニズムが働いているのでしょうか？

同じような商品なのになぜ売れたり売れなかったりするのでしょうか？

5W1Hで考える商品を売る秘訣

・Why（なぜ）
・How（どうやって）
・What（なにを）
・Who（誰に向けて）
・When（いつ・タイミング）
・Where（どこ）

の5W1Hを明確にすることが何よりも重要です。

ターゲットと売り場を明確にする

のか？

そして今後どういう
・お客さまになってほしいのかを明確にすることが肝心です。

なお、売り場にはそれが明確にできていれば、イメージがより具体的になります。

売り手としては、
・最終的にどのくらい売れる商品にしたいのか？
・それはどの販路で達成したいのか？

加えて、これも明確になっていない商品＆サービスも多いと感じます。

絶対に売れないのは、
・いいものができたので売れると思って？
・作ったは良いが売り場がない

ちなみに、なん言葉をたまに耳にしますが、作ってしまったから、もう最後です。

また、次はどこで売ろうか、という作り手目線では物は売れません。

商品の定義とコンテンツ化とは

さらに、ぜひそこを考えてみてください。次に、商品やサービスと言ったコンテンツを持つことです。

コンテンツは、メディアの場合もあれば、オンリーワンの強みの場合もあります。

そして、タレント性のあるキャスティングの場合もあります。よって、この定義が結構重要です。

一般的には、

商品＝有形商品（商品）　OR　無形商品（コンテンツ）
サービス＝役務提供

を指しているので

メディアやタレント性などは包含していない場合が一般的です。しかし、私はここを入れて考えます。

なお、それが何にせよ、他に類似が無く真似ができないことが重要です。

よって、ビジネスモデルやビジネス特許も当然コンテンツに入ります。

話を戻すとメディアが取り上げたいと思うようなニュースメイクな一体何か？

アイキャッチになるようなアイコン（人物や画像）は何か？なども同様にコンテンツと呼びます。

加えて、唯一無二のコンテンツを持っているか持っていないかで立ち上げスピードは大きく変わります。

サブリミナル効果と信頼形成

深夜のテレビ通販をずっと見ていたら、最初は欲しくなかったのに段々と欲しい気になってきたなんてことはありませんか？

ちなみに、私は、結構あります。　汗

人は何度も同じものを目にするだけで安心し信頼します。その結果、期待し勝手に説得するのです。

また、これが事前期待を超える限界点になります。ターゲット、売り場、コンテンツが固まったら、ぜひサブリミナル効果を

さらに、利用して人の深層心理に訴えかけてください。

そして、誰もから愛される品質の良い商品であれば、長く続きます。

売れる商品に共通するストーリー性

やはり売れる商品はどれを取ってもリピートされる要因をたくさん秘めています。

加えて、お客様から喜ばれ、愛され、事後評価を超えています。そういう商品こそ長く売れる商品として一段と磨き上げられていくものだと思います。

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