本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
年末の向けて社外アイデア企画室の
プレスリリースや販促プロモーションの
発表がありますのでお楽しみに！
本題へ
小さな企業がブランドストーリーを作成する際には
コツがいります。
しかも、経営分析の３C分析にビジョンとマッチした上で
更にブランドストーリーが重なっているとしたら
良くないですか？
今回は、ワークで出た質問を文字化したので共有します。
ストーリーの中の４段ストーリーはどう３C分析と連動させたら
良いのか？
という質問でした。
具体的には・・
ピンチな状態
↓
ビジョン＆新しい目標
↓
共通の敵（今までの常識）
VS
新しい敵（新しい新常識
↓
キャッチフレーズ
どこで3 C の要素をからませたら良いのでしょうか?
そもそも、ヒローズジャーニー（英雄の旅）などの書籍を
読んで構成をマスターする必要があります。
その上で、
理念・ビジョンの元に
３C分析をしています
A×B×C です。
A：お客様
B：競合・業界
C：自社
と仮定すると、
ピンチな状態
解説：
【Cの自社の最大ピンチを出す、
もしくは、Bの業界のピンチな状態を出す】
↓
ビジョン＆新しい目標
解説：
ビジョンは、会社のビジョン
新しい目標とは、コロナ渦における２本目の柱の必要性
「〇を▲で実現する」、という構文に当てはめます。
↓
共通の敵（今までの常識）
VS
新しい敵（新しい新常識）
解説：
共通の敵（今までの常識）は、業界の何を指すのか？
新しい敵（気づき）は、業界の何を指すのか？
例、コロナ前は、営業は対面が重要だ！：（今までの価値観や常識）
コロナ渦では、営業はオンラインが重要だ（新しい価値観や常識）
※ここを明確に打ち出すと１億を突破します。
↓
キャッチフレーズ
解説：
〇にとって▲になるための×のサービス（ＵＶＰ構文）のまとめ
がキャッチフレーズです。
本のタイトルや私も使っていますが、
共通の敵と新しい敵 を考え抜くのが一番重要です。
例：
年商１億円の企業とそうでない企業の違い
マネジメントができる経営者とマネジメントができない経営者の違い
大手の通販と小さな会社の通販の違い
このようなフレームワークが人は
感動するストーリーになっています！
ヒーローズジャーニーをショートカット
したストーリーが４段ストーリーになります。
このように
「ピンチな状況」
「新しい目標・ビジョン」
「共通の敵vs新しい敵」
「キャッチフレーズ」
という4部構成で作成することで、
スターウォーズなどをはじめ
世の中の感動する作品に共通する
「神話の法則」に従って
オリジナルストーリーを構築することができます。
このように9マス自分史の箱と
UVPをストーリーで語るということが
「誰が言うのか？」にあたり、
一番売上の大きさに直結していきます。
この4段構成の文章を商品のホームページや
ランディングページに加えることによって、
お客様に共感してもらい、単なる商品の
性能や特徴の比較を飛び越えて
「あの会社から商品を買いたい」と
無意識に感じてもらうことが大切です。
【追伸１】
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
【追伸２】
「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何？
女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べて
リアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げました
ご確認して見てくださいね！
「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で
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