通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
導入｜購入者を支持者へ変える重要性
私たちは、ビジネスにおける永遠の課題とも言える
顧客ロイヤリティの向上に着目します。そして、
顧客をただの購入者から熱狂的な支持者へと変えることの重要性を提唱します。
そのカギを握るのが、顧客エンゲージメント変革です。
この変革を実現するための戦略を、国内事例を交えながら解説します。
事例｜100日間顧客ファン化プログラム
ある通信ベンチャー企業が取り組んだ”100日間顧客ファン化プログラム”は、
その優れた事例の一つです。
また、年商25億を突破し、通信サービスを牽引しています。
この会社に紹介したプログラムは、
購入後の顧客を熱狂的なファンへと
変えるための具体的なアクションを8つのフェーズに分けて実行しました。
設計｜決定から使用開始までを支える
具体的には、製品購入の決定瞬間から始まり、
購入後の不安を払拭します。そして、製品を受け取る喜び、
そして使用を開始するまでの一連の流れをサポートしています。
要因｜接点を増やし体験の質を高める
このプログラムの成功のポイントは
顧客との接点を増やします。そして、各フェーズで顧客に最適な情報提供やサポートを行います。それによって、
顧客体験の質を高めている点にあります。
実践｜オンボーディングを手厚くする
例えば、サービスの立ち上げフェーズでは、
メールでのオンボーディングガイド提供や、
サービス使用に関する動画コンテンツの提供を行います。そして、
顧客がスムーズに製品を使用開始できるようサポートします。
特徴｜電話でも一切売り込まない
当然ここでは通販業界のように電話を入れています。
しかし、通販会社とは違い売り込むのアップセルやクロスセルは
一切しません。
多様化｜複数チャネルで接点を作る
さらに、顧客とのコミュニケーションには、
メール、LINE、電話、郵便物、動画、
そして驚きを提供するプレゼントなど、複数のチャネルを用いることで、
顧客との接点を多様化しています。
顧客が自分の好きな形でブランドとコミュニケーションを取れるようにし、
顧客体験のパーソナライズを実現しています。
循環｜フィードバックを改善に回す
このプログラムのもう一つの重要な部分は、
フィードバックの循環です。
各フェーズで得られた顧客からのフィードバックを、
サービスの改善に反映させながら、顧客にはその改善努力を透明に報告し
HPにアップして掲載しています。
これにより、顧客との信頼関係を深め、長期的な関係構築へとつなげています。
示唆｜旅全体の体験を設計すること
上記の事例からわかる通り、顧客を熱狂的な支持者へと変えるには、
単に優れた製品やサービスを提供するだけではなく、
顧客の旅（カスタマージャーニー）全体の体験をデザインします。そして、
各接点で的確な対応を提供することが不可欠です。
そのプロセスにおいては、顧客の声を聞き、
常にサービスを改善することが重要となるでしょう。
結論｜柔軟な対応と緻密な計画が要る
以上のように、顧客ロイヤリティ向上のためには、
顧客エンゲージメントの変革が必要不可欠です。
それには、緻密な計画と、顧客のニーズに応じた柔軟な対応が求められます。
顧客との質の高い関係構築を目指すすべてのビジネスにとって、
このような戦略の取り組みは、
今日の競争の激しいビジネス環境において、非常に有効な手段となります。
さらに詳しく学びたい方へ
【追伸1】Amazon顧客分析テンプレートのご案内
追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
【追伸2】自社ECのよくある間違いを確認する
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
あわせて読みたい
通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
Facebookアルバム (luce-tokyo.net)
