単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
世界観に寄り添った、ストーリー性のある商品名は
作りたいと思っても簡単にはできません。
でも、そのヒントを真似ることは可能です。
その手順を解説したいと思います。
商品の特徴を元にそこから
連想するワードを使って、
オーナーの想いやビジョンを表現します。
９マス（マンダラート）を使って自由に発想することが
最初の第一歩です。
ポエムのようにロマンチックで
意味のある言葉を選ぶことができる方は更に良いです。
その発想が難しい場合は、関連するキーワードを
どんどん書いていくのがお勧めです。
例えば、雲→雨→グレー→はっきりしない→迷う
など、あっているか否かではなく、どんどん書き出して
みてください。
書き出しを沢山することで
独自の世界観や価値観の近い
表現につながってきます。
そうすると他のショップとの
差別化を図る第一歩ができます。
アメリカのD2Cブランドで
有名になったAllbirds（オールバーズ）は、
世界一履き心地がいいシューズの
キャッチフレーズが有名になりました。
自然素材を使用したミニマムなデザインで、
履き心地のよさを売りにしました。
大量生産・大量消費のライフスタイルに
疲弊した消費者たちはAllbirds（オールバーズ）が
掲げる価値観に共感しました。
その結果、一気に脚光を浴びることになり
今ではサステナブル（持続可能）
なビジネスモデルになっています。
製品のみならず、認知のやり方も
広告に依存していません。
具体的には、Allbirds（オールバーズ）は、
持続可能な素材を使った高品質でエコな素材です。
更には、仲介業者や広告に費やす予算を
すべて排除したD2Cにすることで、
消費者にリーズナブルな価格で製品を
供給すると言ったメッセージです。
今も変わっていません。
このように、今までの価値観を
一新する世界観を創り上げることが
ストーリー性です。
株式会社crossDs japanは、
靴が足に合わないという悩みを
“3D Tech”で解決するサービスです。
全ての足形にフィットするオーダーメイド
3Dシューズをサブスクで提供する
3D測定技術と3DプリンタのIT技術
の掛け算を活用した
オーダーシューズの企画から製造・販売するベンチャーです。
元々は、ファンディーノという
資金調達型のクラウドファンディング
で12,400,000円を集めました。
それぞれ製品の特徴から物語を連想し、
比喩を使って物語を表現しています。
一見どんな意味が込められているのか
わからないような商品名の場合でも、
商品説明文にその意味を記載する
ことで奥行が生れてきます。
物語や意味を見いだすことによって、
商品そのものの価値だけでなく
「ストーリー」という付加価値を生み出します。
その結果、お客さまの共感を得たり、
感動を与えたりして、購入へつなげることができます。
追伸
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
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通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
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東洋経済オンライン掲載 記事
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