単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
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通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
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From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
実践するときに必要な法則はこの３つのmacの法則です。
１.Measurable（メジャラブル）測定可能性
２.Actionable（アクショナブル）行動可能性
３.Competent（コンピテント）適格性
この３つの法則をどう使うのか？
についてお話しをします。
１）Measurable（測定可能性）
これは、目標を数字で測れるようにすることです。
数値化できない曖昧な目標にも応用することができます。
例えば、
「もっときれいでポジティブになりたい」
というような数字で測れない目標がでます。
ここで私は、こんな質問をします。
では、「１週間の中で良かった
具体的な出来事を3つ教えてくださいと。」
このように質問の仕方によって、
具体的な方法に落とし込むことによって
数値化することができます。
「朝、会社の同僚に自分から大きな声で
挨拶を10人にする」
などの回答が得られます。
このように質問のやり方を変えることです。
しかも、この方法は簡単です。
1：あなたがこれから達成したい目標を書き出してください。
2：その目標を数値で表せるようにする
ここの部分が、【欲求＝願望】になります。
※夢には、ここの部分はない（かなわないので夢）
目に見える形で成果があらわれやすくなり、
自分がどのくらい目標に近づいたのか、
正確に把握することができます。
だから、「売上をあげたい」だけの目標（欲求）は、
達成できないので
深堀が必要なわけです。
分解して目に見えるように、
マトリクス化していきます。
２）Actionable（行動可能性）
具体的なプロセスを手順を明確にすることです。
計画倒れになってしまう場合が日常生活や
普通のビジネスにおいても多いです。
なぜなら、重要性がないからです。
よって、目標を立てるまではよかったものの
そのプロセスについては、
深く考えなかったという
目標とのGAPを検証しなかった
というパターンが多いのではないでしょうか。
D2Cや新規ビジネスの立ち上げもこのパターンが
多いようです。
ゼロイチからの立ち上げに
スピード感がでないからです。
行動に移すための「具体的なプロセス」が
考えられていないとできません。
こちらは、日本TOPクラスの
マーケッターの神田昌典さんが実践されている
１０Xの朝活なども参考になります。
毎週月曜日の朝8時からZOOMを開催し、
しかも、その週の目標を立てて、
コミットするというスパルタ式（笑）です。
抽象的なことから具体的な行動に
変換していくことで、
計画倒れが起こりづらくなるのです。
1：その目標に向けて「やること」は何か？
2：それをどのような「プラン」でやっていくか
ここで、「何」を「どうやって」が初めて入るのです。
よって、この目標達成のMACの法則を使って
多様性×多重性を分解できるようにマトリクスになる
ようにヒアリングをしていきます！
３）Competent（適格性）
これは、私が、言う「誰が言うのか？」の部分になります。
目標が自分の価値観に
合っているかどうかは、とても重要です。
本人の適格性です。
本当に達成すべき目標であり、
大変だけどやる価値があるというように、
価値観が重要になります。
この適格性があるかどうかを確認するためには
３つの疑問文を使うことによって明確になります。
１.あなたは（自分は）なぜ、これをしたいのか？
２.どのように、あなたは（自分は）これをするのか？
３.いつ、あなたは（自分は）これをするのか？
この3つがMACの法則を用いた事前準備の方法です。
「測定可能性」「行動可能性」「適格性」の
視点を意識することで、自分の目標がより具体的になり、
願望＝欲求につながるのではないでしょうか。
よってヒアリングの際もやはり
「具体的」になるようにヒアリングをすることが重要です。
問題を聞くことばかりに意識をしていると
「何のため？・いつまで？・なぜ、今？」
というそもそも論が抜け落ち、
結果的に問題解決にならないのです。
価値を感じるのは人なので人を中心にしたビジネスがやはり
重要だということです。
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