こんにちは！
売れる通販プロデューサーの
西村公児（株式会社ルーチェ）です。
今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
通販を始めるとき最初にやるべきこと
通販を始めようと思ったら
一体どうしたら良いでしょうか？
まずは、会社を設立してください、
というのは正しくはありません。
結果的には、箱モノは必要になりますが、中身が一番大切です。
失敗の9割は広告の過剰投下と在庫過多
通販を始めてから失敗する90%は、
広告の過剰投下と在庫過多に
なって資金繰が悪化して撤退するのが一般的です。
ネット通販開業までの６ステップ
ネット通販の開業までの６つのステップは
STEP１．商品を探して仕入れる
STEP２．サイトコンセプトと屋号を決める
STEP３．環境を整える
STEP４．出店方法を決める
STEP５．決済方法を決める
STEP６．配送方法を決める
なんです。
商品より先にコンセプトを決める
しかしながら、私が提唱する場合は、
ステップの１の商品を探すのは、
コンセプトを先に決めてから商品を具現化
するようにしています。
そうしないと、広告を投下しても
なかなか販売に繋がらないからです。
よって、広告と在庫のコントロール
ができたら失敗はしません。
広告投下と在庫過多を徹底的に科学科して
コントロール出来たら、失敗はしないのです。
「モノ売り」ではネットショップは売れない
インターネットを使ったビジネスとして、
ネットショップは「物」をインターネットを
通して売る（販売）と
いうわかりやすいビジネスモデルです。
しかし、この「モノ」売りではなかなか売れません。
ネットショップの呼び名とEコマースの定義
また、ネットショップというキーワードが使用されています。
他にも「オンラインショップ」
「ネット通販」
「ウェブショップ」（WEBショップ）
「ECサイト」
など色々呼ばれています。
正式には、
「Eコマース（電子商取引）」と
呼ばれていることです。しかし、
小売業の業態をとっています。
Eコマースはもっと広い意味があるため、
次回以降、ネットショップの種類（カテゴリー）
を紹介します。
世界観でブランディングすれば価値は最大化する
では、「モノ」を物として売らないためには、
どうするのか？
もポイントになります。
世界観を通してブランディングせよ！
が一番価値が最大化して売れます。
追伸
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これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
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