個人でも稼げる時代の新しい働き方
ワークシェアリングやクラウドソーシングといったインターネットを活用した新しい働き方が注目を集めています。 こうした中で、新しい働き方のひとつとして確立しつつあり、実際にminne（ミンネ）の登録作家の中には月10万円以上を売り上げる作家が1,227名いるそうです。しかし、一方、登録数は20万人を越えています。 では稼げるようになるか否かは、どこで決まると思いますか？ それは価格設定なんですね！ また、本題へ ネット通販で一番難しいのは値決めかもしれません。さらに、高過ぎると売れないですし、安過ぎると儲からないからです。 値段を低めに設定すれば売れるかもしれません。しかし、できれば高値で売りたいものですよね？ このように、値段の決め方の最適解を探している現状だと思います。 今回は、ネット通販の値段設定や値決めの付け方について共有したいと思います。ネット通販・ネットショップ普及の背景
ネット通販が一般的になります。そして、今では個人の方も簡単にネット通販やネットショップを運営しています。そして、要は、簡単に売る側になることが出来ます。 なお、ハンドメイドのアクセサリーや、自分で仕入れた商品などをネットで売るプラットフォームさえ無料であります。 BASEやminne(ミンネ)がまさにそうです。 加えて、そんな、ネット通販やネットショップでの販売を考えている方が悩むポイントである値段の決め方はとても厄介なことです。 ちなみに、ネット通販やネットショップでの値段設定にお悩みの方のために、どのように値段を設定していけばよいのか、値段の付け方について共有していきます。 また、ネット通販やネットショップだけでなく、ビジネスの基本は、「安く仕入れて高く売る」です。値段設定に悩むのはなぜか
しかしながら、言うのは簡単ですが実際は難しいです。 これができなければ儲けはもちろんでませんし、人件費・運送費・外注費などがかかる場合などは、場合によっては赤字となってしまいます。 さらに、原価に対してどのくらい利益を計上して販売するのかと考えるのが基本です。だからと言って、競合や市場を無視した価格設定は無意味です。利益率と原価を正しく把握する
原価に対して、利益をほとんどのせない販売価格にすれば、売れる確率は上がります。しかし、いくら売っても儲けが出ない状況になってしまいかねません。 よって、どのくらいの利益率で販売価格にするかは、売上に直結してきます。そのため、しっかりと競合を調査して値段設定が必要となります。 そのためには、まずは原価がどのくらいかかっているか数値で認識をしてください。原価は、商品の製造費や仕入値だけでなく、人件費・発送料・外注費なども含めます。 商品がどのくらいの原価がかかっているのかを、しっかりと確認して下さい。その後に、利益率を競合の市場をみながら設定します。 そして、ネット通販やネットショップの販売には、どの程度ニーズがあるか否かを調査することが前提です。 現場でのざっくり計算をする場合には、原価×4倍で試算する現場の目安
原価×４倍で試算をして儲かるモデルか否かを確認していきます。 なお、この場合には、製造にかかる費用を原価にして暫定的に計算をした方がスムーズにいきます。 加えて、原価1,000円のものなら、販売価格を4,000円と設定して販売してみます、 と言うイメージです。 そのあとに、外注費などを加味すると言う計算方法です。値段設定の実践と注意すべきコスト
まずはここから初めて数値を仮決めて、様子を見てみるのもいいでしょう。 商品によって、利益率を変えてみて、どのくらいの値段なら売れやすいか否かをオフラインのドライテストで試してみるのもいいかと思います。 当たり前です。しかし、ネット通販やネットショップで値段設定をする時の注意点としては、決済手数料や発送代金などの経費がかかることです。 だいたい売上げ比率の１０％近くはかかります。 さらに、返品や交換、キャンセルなどの対応をしなければならないこともあります。そのため、そのあたりも含めた値段の付け方も大切です。 【追伸１】
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