単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
オンラインで商品を売るという通販には大きく
５つ分類があります。
モール物販（物販型）
モール物販（セレクト型）
単品リピート通販
総合通販
D2Cブランド
です。
今は、ネットが主流ですが、カタログ・ラジオ
・チラシ・テレビ・ライブコマース
など、何を使って販売するかによっても細かく分かれます。
一気に階段を駆け上がる必要はなく、段階的にステップアップをすれば
新規ビジネスの柱になっていきます。
商品をつくるのに長けている経営者
集客する（マーケティングスキル）に長けている経営者
システム関連に長けている経営者
と得意分野も違うので、自分の強みが発揮できるポイントで勝負する
ことが重要です。
モールへの出店は、モールが有する集客力や、
モールが提供する出店者向けのサービス
サポートを活用できることが大きなメリットです。
具体的には、
・高い集客力を活用できる
・テンプレートに沿って簡単に出店できる
・実店舗が不要
・モール側のサポートを利用できる
が挙げられます。
製品も仕入れて販売する委託方法
特に、海外から独占的に仕入れて販売する独占販売権を持っていると
モール型でも先駆者利益が上がります。
基本的には、リピートして頂けるような
商材を選択するのと失敗確度が低くなります。
集客の壁と製品開発の壁は、成功事例から
見極める必要があります。
最初に検索させるであろうキーワードを選定して
おく必要があります。
そのキーワードは実際にユーザーが検索されているか否かは
重要です。
モール側が集客してくれると言っても
モール内の検索、SEOの順位が重要になります。
オススメは、
無料キーワード提案ツール
【Ubersuggest】が便利で無料で難易度やボリュームがわかります。
アクセス数を稼げるキーワードを見つけてから
商品企画を設計するのが良いです。
全て自力で集客を行う自社サイトは
集客難易度は、ネット広告の依存度が高いのが従来型の通販です。
立ち上げ初期から広告で一気に集客を実施して
引き上げる必勝パターンは難しくなっています。
よって、先にファンを作っていくのがポイントです。
具体的には、クラファンでテストマーケティングを
行い自社コマースの時も支援者にアプローチして
応援してもらえるようにコミュニケーションを
取ってください。
その最初の一歩は、既存のお客様を区別して
その区分単位にメッセージを送ってみてください。
LINEは一斉に配信してはいけません。（向いていません）
個別か個別グループに近い状態で
セグメントに分けて連絡をしてみてください。
次回、セグメントのやり方をお伝えします。
ミニマム通販で稼ぐ仕組み
を期間限定で紹介しております。
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あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
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東洋経済オンライン掲載 記事
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