本日もお忙しい中、
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ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
最近の売れる商品に必要な
パッケージは３点セットです。
その根拠をコンセプトという視点から少し
深掘りを致します。
本題へ
このコンセプトには、
当たり前ですが、作り方が存在します。
その創り方が、コンセプト・メイキング
と言われています。
このコンセプト・メイキング
は手順や作法があります。
方法論を体系化した流れを
ざっくりとお伝えしたいと
思います。
その前に良いコンセプトは
言葉が洗練されていることが多いです。
そういう意味ではライティングパッケージ
に他なりません。
その条件は次の６つです。
１点目
ニーズに基づく価値提案ができている
→価値提供ができている
２点目
コア・コンセプトを取り巻く2個以上の切り口があること。
→裏テーマがある
３点目
切り口に関係なく整合性があること。
→アナロジー化されている
４点目
斬新なアイディアや技術が組み込まれていること
→新規性がある
５点目
現実的な解決策をもっていること
→問題解決ができる
６点目
複数の具体的な解決策がある
→マルチ解決になっている
自社のポジショニング戦略の
重要なポイントとしては、
今までの分析結果をもとに
1つひとつ作り上げていくという視点です。
デジタルマーケティング
であってもアナログマーケティング
においては基本的な視点は同じです。
プログラミングのように
1つひとつの手順を積み重ねていく事
によってブランドに繋がる
ポジショニングができ上がっていきます。
よって、コンセプト・メイキングは、
どちらかというと技術的な側面が
非常に強いというが私の見解です。
ブランド構築は、技術だけでは無理ですが、
その基礎に一つである
コンセプト・メイキングは、
技術として習得することができます。
その後、上記の６つの視点が本当に
ユーザーに対してあるのか否かを
検証することでより強固になってきます。
まずは、山に旗を掲げないと
誰にもわかりませんよね。
旗を上げるのは技術ですが、
誰からもわかるか否かは検証が
必要となるのです。
上記を必要条件とするならば、
十分条件は次の3点になります。
１：考え方や視点の変革があるか否か？
２：操作や方法論が変革されているか否か？
３：優先順位が変革されているか否か？
特にコア・コンセプトが
魅力あふれる言葉として
表現されているかどうか、です。
冒頭にお伝えした
【最近の売れる商品に必要な
パッケージは３点セットです。】
ですが、最近の傾向として、殆どの
商品が世に送り出されるときには
商品単独で出されることはありません。
サービスとモノを合わせた商品本体になっています。
その商品のコンセプトというコンテンツそのもの
そのコンセプトを明確に伝達するための
コンセプト・ブック（ブランドブック）の
３点セットが揃って初めて商品が世に出てきます。
【追伸１】
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
【追伸２】
「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何？
女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べて
リアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げました
ご確認して見てくださいね！
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