需要(Customer)に対する競合比率は必須!

需要(Customer)に対する競合比率は必須!

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに

通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。

From:通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて

ミニマムで成功するためのD2Cや通販における競合は、
販売する商品の競合がどれくらいいるのかを
調べることは最初の第一歩です。

現在はネットを使えば、どのくらいの競合が
いるのかをざっくりと調べることができます。

需要(Customer)に対する競合比率は
必ず調べるようにしましょう。

具体的にはターゲットサーチで競合性
0.6以下のキーワードを見つけてください。

Company(自社)

ミニマムで成功するためのD2Cや通販に
おけるCompanyは、自社ならではの強みを
活かした商品を販売することです。

例えば2020年のコロナ渦の影響で
小顔に見えるマスクが大量に売れました。

これまでファッション関係の事業をしていた会社が
いきなりマスクを販売しても売れません。

しかしおしゃれな「ファッションマスク」で
あれば自社のブランド力があるため、
売れる可能性が上がり実際売れました。

このようにミニマムで成功するためのD2Cや通販は、
できるだけこれまで培ってきた強みを活かす
商品を販売するのが大切です。

見つけ方ポイント1:SNSへの呟き戦法

では3C分析は、どのように行えばいいのでしょうか。
効果的な方法1つめは、SNSで呟いて
事前に人々の反応をみることです。

SNSは多くの人が利用しているため、
顧客の声をヒアリングしやすい点が強みです。

・いいね数
・コメントの数と内容
・Twitterのアンケート機能

などから、顧客の声をヒアリングできます。

特にターゲット属性となる人からの声は
特に耳を傾けてください。

本当に良い商品であれば拡散も
されるはずなので、あまり反響がない場合は
仮説を見直したほうがよいかもしれません。

見つけ方ポイント2:クラウドファンディング

3C分析に効果的な方法2つめは、
クラウドファンディングです。

クラウドファンディングは「支援」
という実際にお金を支払う行為が発生するため、
より売れる商品かどうかが判断できます。

・CAMPFIRE
・Makuake
・Ready For

などの大手クラウドファンディングサイトを見て、
自社が販売する商品と似たような
プロジェクトページがないかをチェックしてみましょう。

そのプロジェクトがどのくらい
支援されているかを見れば、
需要がどれくらいあるかが分かります。

ただし注意点として、プロジェクトオーナーが
発信活動をほとんどしていない
ために、支援が集まっていないケースもあります。

クラウドファンディングは質の高い商品やサービス
と発信力が掛け合わさって初めて成功します。

プロジェクト自体を分析することも必要です。
他人任せは危険ですので気を付けてください。

追伸1
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら:
※解説動画あり

追伸2
まずは、自社ECの「よくある間違い
についてお読みください。

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通販専門のコンサルティングって何?

ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから11の事業を成功させた専門家である、
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ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な6ステップを踏む事ができていません。

・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない

このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。

これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。

企業HPはこちら
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東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443

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ABOUTこの記事をかいた人

株式会社ルーチェ代表取締役   年商600億円の上場企業の通信販売会社 で販売企画から債権回収のまで16年経験。 その後、化粧品メーカーの中核 メンバーとして5年マーケティングに参画。 大手エステ系企業の通販ビジネスのサポート で200%売上アップ。 ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の 販促支援でレスポンス率を2倍アップ。 某健康食品会社の事業開発及び通販支援で 新規会員数が2,000名増加など、 通販ビジネスと、売れる商品開発のプロ として誰もが知る有名企業の ヒット商品の誕生に多数関わる。 売れる商品を発掘し、ヒット商品に変える 独自メソッド 「ダイレクト通販マーケティング理論」 を提唱。 中小企業から中堅企業をメインに、 企業に眠る“売れる商品”の発掘を数多く サポートしている。 国内の注目ビジネスモデルや経営者に焦点を 当てたテレビ番組「ビジネスフラッシュ」に出演。 また、著書にはベストセラーとなった、 伝説の通販バイブル(日本経済新聞出版社)がある。