本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
From：西村公児
自宅のデスクより
本日は週末ということもありジムに行って
精力的に汗を流しました。
有酸素運動が２時間
無酸素運動が１時間
という割合でやっています。
毎週１回の軽い感じがもう５年も継続しています。
なんでも習慣化することはとても重要です。
こんな面白いメルマガがあったので紹介します！
「７つの習慣」と真逆の習慣
「７つの悪習慣」をご紹介しました。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
↓ ↓ ↓
=====================
「７つの”悪習慣”」
第１の悪習慣：犠牲者である
第２の悪習慣：何も考えないで始める
第３の悪習慣：緊急事項を優先する
第４の悪習慣：Win-Loseを考える
第５の悪習慣：まず自分が理解されることを求めそれでもまた理解されることを求める
第６の悪習慣：最小限にとどめる
第７の悪習慣：燃え尽きる
=====================
=================================
最後に、
セルフコーチングの質問をご紹介します。
ご自身で、「自問自答」してみてください。
=================================
【質問１】
現在、自分が問題に感じて「解決したい」と思っていることは何でしょうか？
【質問２】
その問題を、「犠牲者」ではなく、
「主体的」にとらえるとしたら、どのような機会として活かせるでしょうか？
なかなか凄いメルマガの内容ですね！
まさに問題解決です。
本題へ
モール系の売上の基準値をお伝えしておきます。
楽天市場の場合、
売上＝アクセス数×転換率×顧客単価
になります。
転換率は１％を目標にすると良いです。
単価は、私のお客様の場合は、１８０００円を目指すように
言っています。
今回は数あるデータの中からピックアップしていますが、
デバイス（ＰＣ、スマートフォン）の軸や、
カテゴリーページの貢献度など、
必要なデータをＲＭＳから取得することで分析できます。
スマホとＰＣは７：３から６：４の中に納まるように
なっていますね！
楽天市場の売上アップには、
今回ご紹介したデータ分析基準とともに、
その中から重要なＫＰＩの指数から
施策を精査していき、実際に実行そして検証していくことが重要です。
残念ながら、メルマガ・ポイント・送料無料
しかないのでなかなかリピート率につながることは
ないのですが、ＷＥＢマーケティングを重要視すると良いかと
思います。
設定しておいたジャンルの商品が「新規」で購入されたのか、
「リピート」で購入されたのかについても確認ができるのですが、リピート率は６０％を
クリアーすることは至難の業です。
理由は、楽天で買った
とお客様は思っているので
それそれのショップ名を覚えていないからです。
利益としては２０％以上の確定は必須事項です。
売上に繋がるアクセスと売上に直結しないアクセスをしっかり区分して
仕分けすると良いですね！
モール系のyahooの場合もそうですが、平均ＰＶは３．０以上を
目標にすることで結果的には、転換率は１％をクリアーしていきます。
残念ながら、スマホのウエイトがた高いので、
楽天アプリのカスタマイズが少ないため、ＰＶを上げるのは至難の業ですが、
機会があれば共有したいと思います。
追伸
「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で
名付けて、「ピンクプロジェクト」です。
https://peraichi.com/landing_pages/view/dokusyokai
ネットショップで「愛される」の定義を
明確にしています。
このあたりの詳しい情報も無料でわかります！
女子は楽しいが仕事にオンラインで学べて
リアルでアイディアが共有できるサロンを
立ち上げました
ご確認して見てくださいね！
＞ https://peraichi.com/landing_pages/view/net-shop-school
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
