メーカーが直接流通させる販路としてdirect-to-consumerが熱い

本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて、商品に社長の「らしさ」や「生き様」を投影します。
そして、人の心に刺さるメッセージを発信します。
それによって、小さな会社でも小売業の変革を通販で実現します。

これをビジョンに掲げ、【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供をギフトとして、最大限に引き出します。
そして、あなたの売上を最大化しながら、世の中をよりよく照らします。
また、お客さまと共に共創します。
テーマは「売れないを売れるに変身させる」です。
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。

From：通販プロデューサーの西村公児
銀座の事務所にて

商談で見えたEコマースの可能性

本日は、Shopifyという
本社がカナダになります。そして、カート屋さんと
打ち合わせをしてきました。

Eコマースプラットフォームを、もっとオフラインで使いやすくする。
そのための新製品をリリースしています！

リアル店舗のPOSハードウェアと、Eコマースのオンラインデータ。
この2つを結びつけることができます。

また、愛されネットショップ教室の記事を読んでくださった方でした。
そのため、親近感がありました。

さらに、アメリカやカナダのEコマースの事例をお聞きしました。
すると、面白い可能性が見えてきます。

その内容とは、

本題へ

DtoC（D2C）とは何か

そして、メーカーが直接流通させる販路があります。
Direct to Consumer（ダイレクト・トゥー・コンシューマー）の略で、D2C（ディー・トゥー・シー）です。

なお、今回もそのDtoCについて共有したいと思います！

DtoC（D２C）の成功の秘訣は何でしょうか。
それは、動画を活用したコンテンツマーケティングなんです。

SNSを活用した動画マーケティングの重要性

加えて、フェイスブックなどのSNSが存在しています。
そのSNSの力を上手く活用することが大切です。
それが、一般消費者にリーチできる最短最速のやり方になります。

ちなみに、海外で成功している例があります。
メーカー側が直接、一般消費者とのチャネルを大幅に広げることが可能になりました。

その上、体験型のサブスクリプションモデルを組み合わせます。
すると、月単位の注文数も自社で予測できます。
そのため、メーカー側が在庫リスクを背負うことがありません。

また、一気に、売れるを実現することが可能な時代となったのです。
さらに、そんな中でSNSを上手く活用するにはどうするか。
残念ながら、コンテンツマーケティングが欠かせません。

そして、理由があります。
価値がある無料の良質なコンテンツは、インターネットとの相性がズバ抜けて合っているからです。

コンテンツ形式はテキストから動画へ進化

なお、これまでインターネットのWEBサイトを介してきた情報は、テキストから始まりました。
そして、写真へと移行して行きました。

加えて、その分析手法もテキストマイニングから画像識別へとシフト
しています。

そして現在は、FacebookやInstagramのSNSでも、動画のタグが優先されます。
それが、googleさんのアルゴリズムです。
そのため、YouTubeなどの動画を使ったコンテンツマーケティングは外すことはできません。

Unboxing（開封動画）とは何か

ちなみに、そんなSNSを活用したコンテンツマーケティングのノウハウがあります。
「Unboxing」（開封ビデオ）という言葉です。

「Unboxing」（開封ビデオ）とは、新しく買ったものの包みを開くことです。
そして、良さを確かめることを指しています。

また、動画を撮影してインターネット上でシェアしたりすることに
なります。

unboxing video（開封ビデオ）と言えば、その昔はハイテクなガジェットが中心でした。
コンピューターやゲームなどと連結するのが一般的でした。

しかしながら、今では「実験中」とか「試してみる」と言った視点に広がっています。
美容やファッションに関連するジャンルにも活かされています。

Unboxing（開封ビデオ）は、商品が家に届いてから箱を開けて使うところまでを動画にしたものです。
アメリカでは、非常に人気が高いです。
その流れがユーチューバーによってシェアされたことで有名になりました。

インフルエンサーを活用した拡散手法

また、この動画をインフルエンサー達にお金を払ってやってもらうパターンが多いです。

さらに、動画で紹介してくれたらクーポンなどの割引チケットを配布します。
そのように口コミを増やして、情報の拡散を促しているのです。

このようなSNSのソーシャルの活用は日本以上に
中国のほうが進んでいます。

そして、理由は中国では広告に対する信頼性が低いためです。
口コミで拡散できるインフルエンサー達に対して、非常に信頼性があるからです。

動画コンテンツが不安を解消する理由

ネット通販業界のECでは、実際に届く商品がどのようなものなのか不安があります。
特に新商品やサービスなどはそうです。
そこで、このような動画を通じて信頼できるインフルエンサーの太鼓判を得ます。
すると、安心して購入しやすいという訳です。

なお、その時代背景にはテレビ離れがあります。
テレビを見ない世代が増加しているからです。
しかしながら、ザッピングを含めてSNSやネット記事は良く見られています。

しかも現在は、ソーシャルで人気があるものが有利です。
しかも「インスタ映え」するものでないと拡散されて行きません。

今後も動画を使った
コンテンツマーケティングは重要な
手法となります。

加えて、わたしのような無形のサービスを扱っている場合はどうか。
フェイスブックLIVEなどのライブ形式が盛んになっています。

【追伸１】
通販専門のコンサルティングって何？

あわせて読みたい

• Direct to Consumerのビジネスモデル【D2Cブランディング】
• 顧客をファンに共創者へ進化させるFanTech Commerce
• Person to Consumer（P2C）のビジネスモデルの土台は？

通販コンサルティングで支援すること

ネット通販のビジネスを本気で伸ばしたい経営者のあなたへ。
西村公児は、20年以上現役で通販の事業会社にて実務を実践してきました。
そして、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家です。
この売れる通販プロデューサーが、数値にコミットメントします。
そのうえで、あなたの通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを行います。

ちなみに、これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。

また、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。

・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない

このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。

また、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。

追伸2｜オンラインサロンのご案内

さらに詳しく学びたい方へ

【追伸２】
「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何？

女子は「楽しいが仕事」をオンラインサロンで学べます。
そして、リアルでもアイディアを共有できる環境を提供するために立ち上げました。
ぜひ、ご確認して見てくださいね！

また、これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクトです。
名付けて、「ピンクプロジェクト」です。

さらに、私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動を
しています。

各種リンクとプロフィール紹介

オンラインサロンはこちら
↓↓↓↓
https://lounge.dmm.com/detail/618/

あなたの事業はいまどの段階？

更に、通販の実践基準書　はこちらから！

通販専門のコンサルティングって何？

西村公児の活動・メディア掲載

企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/

東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443

地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓

『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm

★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk

さらに詳しくはメルマガにて。
そして、今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty