食事と運動で理想の身体をつくるライザップの成功法則とは？！

本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。

From：通販プロデューサー西村公児
自宅のリビングにて

【【夏休み限定企画　無料】
お時間を作ってみてください！】

夏季休暇は、超大型台風で
予定が滅茶滅茶になっている方も
いるかと思います。

 本題へ

この異常な夏季休暇を利用して神田昌典先生のインサイドファインダーのワークに取り掛かっています。

その中で、ビジネスモデルキャンパスを使用する箇所があるのですが、私が主宰しているピンクプロジェクトの女性陣にも質問が多い箇所がＶＰ（価値提供）の部分なので共有したいと思います。

コンサルティング支援業と並行していくつかの事業会社の新規事業の立ち上げ（または、ポジショニングを変更してリニューアル）やＪＶコラボのディレクターとして関わらせていただいています。

・化粧品会社が２社
・ネイル系が１社
・飲料系が1社
・福祉系が1社

です。

開発側や企画側と連携しながらアイディアを出しながら実現へのステップを踏んでいくのですが、ディレクターといっても当然ながらこのようなシーンの場所で頭や手を動かしています。

・競合調査
・アイディア出しからのネーミング
・サイトイメージ（色・フォントを確定）
・タマージャーニーの設計とファネル化
・KPIの設定（損益計算）
・マーケティング戦略

競合調査を進めるにあたり、まず重点的に取り掛かることとして、Unique Value Proposition（＝UVP、独自の価値提案） を決める作業があります。

リーンキャンバスにも出てくる外すことができない「売り」の箇所です。

・誰に
・何を
・どんな価値提供するのか？

ですね。

UVPが決まると、ビジネスモデルキャンパスでいう、顧客セグメント（ＣＳ）が明確になります。
つまり、最も重要な顧客が誰なのか？
です。

その結果、プロダクト開発やマーケティングにおいてイメージがしやすくなります。

あれもこれも盛り込みたい！というパートナー経営者に対してなぜ、捨てた方が良い戦略になるのか？、を理解してもらうプレゼンは大変なんですが、ここが誤るとうまくはジョインができません。

赤字になったあとのライザップに見るUnique Value Propositionの重要性は本質の原点に戻ってきています。

このように、小さな会社は、上場企業から時流を見るべきです。

ライザップの場合、BtoBの法人向けの健康経営を強力サポートする法人向けサービスは、よく考えられています。

具体的なサービスを作るにあたり健康寿命の社会的テーマ「100年時代を健康に生きる」を掲げ、50歳以上の会社にいる社員の健康をターゲットにしています。

その上で、実践型健康セミナーという無形の役務提供ともともとのコアビジネスであった、one to oneのトレーニングをするトレーナーを法人企業向けに出張という形態をとり派遣させ、3ヶ月RIZAPプログラムを実施します。

中年の脂肪という大きな市場を狙おうとした場合、ダイエット願望ではなく、健康でいたい会社員が見込客であることがポイントです。

ＣＭで大ブレイクした『結果にコミットする』というUVPである、独自の価値提案が売り値も生み出しました。

個人から法人にターゲット（顧客セグメント）をずらすだけでもともとの独自の価値提供を活かすことが可能です。

刺さる人にはものすごく刺さるキャッチを使っているのが良いUVPです。

法人向けのライザップの場合は、「企業の健康経営」です

これは、上場企業の人事担当者は、すぐに申し込みたくなるワードですよね！

良いUVPを作ることは、
・誰に対して
・価値を届けたいのかというメッセージ性を強化する

その結果、戦略やオペレーションの洗練につながります。

 【追伸１】

通販の売れる研究する勉強会が毎月1回実施していますので
ぜひ、覗いてみてくださいね！
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