本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
〇〇大学の▲▲です。
ホームページの件でご連絡させて頂きました。
こんないきなり営業のメールがきたので
ZOOMを使ってお話を聞く予定でした。
また、彼は、大学在籍をしながらビジネスを
している起業家さんみたいです。
当然ながら、色々アドバイスや
使ってあげることも視野に入れていましたが
当日・・・。
大変申し訳ございません！
さらに、前の打ち合わせが伸びておりて遅れてしまいました。
今から可能でしょうか？
よろしくお願い致します。
【約束】・【時間】・【お金】
がコミットできない人には残念ながら
機会は喪失します。
そして、次回に活かしてほしいと思っています。
本題へ
セシルマクビー全館閉鎖の衝撃
ギャルブランドの代表格です。そして、
1996～2000年代のセクシーカジュアルブームの中、
渋谷109店で月商1億円を誇った
セシルマクビー（CECIL MCBEE以下、セシル）
が全館閉鎖になりました。
会社の出口戦略にあたる、継承、上場、倒産、売却
などがあります。しかし、今回のケースは、「倒産」でもなさそうです。
リストラの実態と再就職支援
日本語のリストラではなく、
英語のリストラクチャリング（事業再構築）のようです。
アパレルは時代対応業という言葉を
私もサラリーマン時代からよく聞かされています。
小売業は実店舗の販売員の力に支えられてきた
ので500人のうちの大部分は若い世代の販売員
をできる限り手厚い再就職支援を行うことでもめる
ことも少ないかもしれません。
誠実な対応に見る経営者の姿勢
社長曰く、会社として人材紹介企業と契約します。そして、
必要に応じて相談にも乗ってくれるそうです。
※余談です。しかし、最後まで給与の支払いもされするし、
退職金も条件通りとのことです。
8年の「H&M」上陸に代表される
ファストファッションの影響は大きく
ダメ押しはコロナショックだと思われます。
従来型ブランドモデルの限界
従来型のブランド型モデル変更が遅れたのが全館整理に
なったと考えています。
なお、ブランド型モデルの典型は、販路がリアルです。
都市型ファッションビル
郊外ショッピングモール
アウトレット
がメインになります。
デジタルとリアルを組み合わせて
販売するニューリテールの販売スタイル
とは違います。
商標権継続とブランド再生への期待
ジャパンイマジネーション（会社名）は
「セシル」の商標権を持ちます。そして、
サングラスや水着などのライセンスの管理は行うそうで
ブランド型のビジネスモデルを変えて
デジタルを組みあわせた魅せるブランドになることを
期待しています。
このニュースから、どんなことが身近に起きるのかを
過去事例をもとに少し予測をします。
ブランド閉鎖後に活発化するC2C市場
まずは、物販や転売屋さんの動向としては、
特にC２C（consumer-to-consumer）が盛んになります。
アウトレットで70%以上のディスカウントなどの商品を大量に
購入して、メルカリなどでの販売が盛んになります。
また、タグを切った新品未使用も販売されyahoo!オークションや
メルカリ市場で流通され売買が盛んになります。
TENORASに見るファン持続の実例
本当？
と思うかもしれません。しかし、柴田恭兵さんなどが
愛用していた、メンズティノラス（TENORAS）のブランドも
同様な経過をたどっています。
メンズティノラスさんの場合は、ブランドをやめて
から2年以上経過しても一定数のC２C（consumer-to-consumer）
市場が形成されています。
そのことからも熱狂的なファンがいまだに
一定数いることが想定できます。
日本のブランドが短命な理由
加えて、残念ながらブランドの命は、
日本の場合には短命なケースが多いです。
コロナを経たニューノーマルには、
「セシル」が表現してきたような
モノとは全く異なるモノが求められる
時代になるという予感があります。
ただ、渋谷109のブームの前には
丸井がけん引した平成ブランドブームがあったし、
まとめ｜次世代ブランドへの期待
その時代の前は渋谷パルコなどによる
DCブランドブームがありました。
だから、次の時代には、次の時代の
ヒーローやヒロインが必ず出てくる
はずです。
短命ではなく、日本式で長く継続できるブランド価値を
高める必勝パターンを生み出すためのテストをして欲しいですね。
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