今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
From：西村公児
新宿の合宿所から
2日間の合宿セミナーに参加中
ヒットコンテンツ制作講座の2日間の
合宿セミナーに参加しています。
気づき｜パクるだけでなく磨きをかける
今日の気づきとしては、徹底してパクルだけではなく、
徹底してパクり磨きをかける、でした。
なるほど、と思いました。
徹底してパクル、を初めて聞いたのは
湘南美容外科の相川先生のセミナーだった
と記憶しています。
今では相当、認知が高いフレーズだと思います。
また、更に、磨きをかける、というのが目から鱗でした。
ヒットの条件は3C分析にある
ヒットコンテンツに必要な条件ですが、
所謂３Ｃ分析です。
しかしながら、ヒット商品を作るためには、
とにかくわかりやすい言葉にすることです。
この講座でも、分かりやすいワードに
置き換わっていました。
・顧客が望むこと
・自分で提供できるもの
・他人より差別敵優位にあること
になります。
最初に取り組むのは自分へのフォーカス
その中でも最初に取り組むことは
自分に対してフォーカスすることに
なります。
つまり、自分で提供できることになります。
提供できることを文字化する3つの視点
その提供できることを文字化するためには、
この３つを押えることが重要です。
・お金を使ってきたこと
・時間を使ってきたこと
・コンプレックスを解消したこと
を上げていきます。
5時間話せるテーマを抜き出す
その中で更に、居酒屋で5時間話ができる
テーマは何か？
を抜き出して、チェックをして
他人からフィードバックを
もらうという作業レベルまで落としました。
フィードバックは、こんな経験を持つ私に
何を依頼したいですか？
を書く出すことになります。
ちなみに、私は「自分がいなくても
自動的に回る仕組みの作り方」について
依頼したいそうです。（あくまでもフィードバックです！）
本日の目玉｜変化を起こすということ
その上で本日の最大の目玉であった、
変化を起こす、ということです。
Ａ→変化する→Ｂ
その変化は、２つないとダメというのが
ポイントです。
リクルートは3年で100億円のビジネスにならなければ
その新規事業はしないという基準があるそうです。しかし、
まさに、通販ビジネスと一緒でした。
通販ビジネスの場合は、100億なくても全然ＯＫですが・・。
それは、この２つです。
必要なのは機能性価値と情緒的価値
・機能性価値
・情緒的価値
です。
左脳で理解する価値と右脳で直感する価値
機能性価値は、左脳で理解できる、特徴
情緒的価値は、右脳で直感できる
です。
もっと簡単に言うと
【どんな世界が見えますか？】
にあたる「解」がまさに情緒的価値に
なります。
コンテンツから変化、そして見える世界へ
あなたのコンテンツ
↓
もたらす変化は（機能的価値）
↓
そこから見えること（情緒的価値）
の3層がとても大切であることがわかりました。
不満や不快はどこから探すのか
最後に、「不」が付く不満・不快・不満
は一体どこから探すのか？
それは、年間のベストセラーになった
書籍のデータからトレンドを探すそうです。
なるほど！
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