通販の出口戦略は解散価値を高めることを意識するべきだ

こんにちは！
売れる通販プロデューサーの
西村公児（株式会社ルーチェ）です。

今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。

さて、本題へ

昨日は、経営者の仲間を紹介する為に
お酒を飲みながらお話をいたしました。

私の会社はコンサル業が今はメインです。
来年は少し業態が変化しますが・・。

デザインを任せる武田社長との縁

その私の会社で今はメインにしている
コンサル業のランぺを含めたプロモの
デザイン全てを依頼している武田社長と、
私の経営者の師匠である、三代目社長の
西山社長との飲み会を開催させて頂きました。

師匠の塾で出会った西山社長

また、西山社長は、私のビジネスの師匠の
塾に通う機会を頂きました。

さらに、それ以来、可愛がって頂いています。

新橋のお店を一軒しか知らない話

にもかかわらず、本日は、
銀座から近いといえ、新橋で飲んだのです。しかし、
私は、一軒しか新橋のお店を知りません。そして、汗

今日のお店のアサインはすいませんでした。

身近に先輩経営者がいる幸運

そんなダサい私に対して、東京に行くから
「よろしくお願い」と言って頂ける先輩経営者
が身近にいることを誇りに思います。

会社を自動操縦する学びを得た

私は、三代目の会社を継承出来なかった社長なので、
会社を自動操縦するために必要なキャッシュ
リッチになる全てを西山社長から教わりました。

融資枠を8億へ、連帯保証なしの実例

銀行からの融資を5000万から8億の枠に引き上げ、
しかも連帯保証なしで金融機関から
金利は、ほぼゼロに近い状態でお金を借りる
ことが出来る方法を教えて頂いています。

PBR1.0倍以上という自動操縦の凄み

投資家的な視点で言えばPBR（解散価値）が1.0倍以上になる
会社の自動操縦は凄くないですか？

今は違うかもしれませんが、私の投資に対する
KPIは、PBRだったりします。汗

衰退産業でも特化すれば年商10億は可能

衰退産業の中でもある分野に特化すると
10億の年商は目指すことが通販でも可能です。

ハンドメイドでも生き様を乗せて売る

ハンドメイド販売でも自分の生き様をストーリーに
乗せて売り上げアップできる
方法を近日中に公開するので
お楽しみにしてください。

よくある質問｜転売や輸入販売との違い

ちなみに、転売、輸入販売とは、また異なるのでしょうか？
という質問をよく受けるのですが、私の考えではこうなります。

仕入れ販売はLTVやリピートに繋がらない

転売や輸入販売は、仕入れて販売するので
LTVやリピートには繋がりません。
楽天で買った、アマゾンで買ったというように、
どのショップで顧客は買ったかは覚えていません。
私のコンサル内容は、誰から買ったかを顧客の頭に刷り込ませるやり方です。

なお、詳しくは、こちらをご覧ください。

＞http://xn--tcke6n4a3387h9ke.jp/category/direct-online-shopping-marketing/

追伸

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あなたの事業はいまどの段階？

更に、通販の実践基準書　はこちらから！

通販専門のコンサルティングって何？

通販専門のコンサルティングとは

ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。

これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。

ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。

・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない

このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。

これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。

企業ＨＰはこちら
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東洋経済オンライン掲載 記事
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