こんにちは！
売れる通販プロデューサーの
西村公児（株式会社ルーチェ）です。
今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
世の中には3つのタイプの起業があります。
5年で倒産する90%の会社
そこそこの売り上げで低迷する会社
そして、ごくわずかな、
売り上げ10億円を達成する会社…
実例｜10億円企業に当てはまる会社
例えば、
通販塾の経営者さまになります。しかし、
松尾農園
株式会社住建情報センター
ハーバーリンク
などが10億円企業に当てはまりますね。
10億円企業とそれ以外の違いは何か
10億円企業と
それ以外の企業では何が違うのでしょうか?
実は、
10億円企業だからといって、
特別なことをしているわけではありません。
共通するのは5つのブランド戦略
サービスも商品も別々です。しかし、
共通したある５つのブランド戦略を使っているんです。
しかもこれは、
大企業だからできるような
莫大な投資が必要なものではありません。
小さな会社が数年で急成長する戦略
小さな会社から、
たった数年で爆発的に成長する
戦略です。
気になる方はこちらを
御覧ください
↓
＞http://xn--tcke6n4a3387h9ke.jp/category/direct-online-shopping-marketing/
着実に成長するという思い込み
一般的な起業家は
会社は少しずつ着実に成長していくものだと
思い込んでいます。
しかし、
10億円を達成する企業は
全く違った成長をします。
実は、
急成長は「ある点」を境に起きる
10億円企業は
起業当初から順調に高い売り上げを
上げているわけではありません。
「ある点」を境に
急激な成長を遂げているんです。
転機で起きていたこととは
その「ある点」で何が起こったのでしょうか?
それは、
商品やサービスの取引回数が増えたとか
取引単価が高くなったとか、
熱心に売り込みをかけるようになったわけでもありません。
答えは看板顧客の獲得だった
また、それは、
「看板顧客」を獲得したことでした。
事例｜松尾農園のキャラクター起用
松尾農園さんは
アニメで人気のキャラクターのモノマネを看板顧客とします。それによって、
即座に孫とおじいちゃんとの関係が強い顧客の信頼を獲得します。そして、
爆発的な売り上げを達成しました。
事例｜住建情報センターのプロ選手起用
さらに、住建情報センターさんも、
東京オリンピックの3人制バスケのスポンサー
である3人制のプロのバスケ選手を看板顧客とすることで
一気に業界のトップに躍り出ました。
看板顧客が10億円企業を生む
このように、
看板顧客の存在が
10億円企業になる原動力になったんです。
データ｜75%が4年以内に10億円達成
看板顧客を獲得して急激な成長を遂げた
企業の75%が、初年度から４年の間に
売り上げ10億円を達成しています。
それくらい
「看板顧客」の存在は大きいんですね。
自社に看板顧客を作れたら何が起きるか
もしあなたの会社で
看板顧客を作ることができれば、
10億円企業のような
爆発的な成長を達成することができるでしょう。
しかし、
看板顧客だけでは10億円に届かない
看板顧客を獲得するだけでは
まだ10億円には届きません…
10億ブランドの『ブランド・ストーリー』では
売り上げ10億円を達成するための、
他５つの戦略を公開しています。
あなたの会社を
ありふれた優良企業ではなく
業界トップの急成長企業にしたいという
野心があるなら、
是非、無料で公開している
ダイレクト通販マーケティング理論(R)を
学んでください。
次回予告｜ダイレクト通販マーケティング理論
明日は、ダイレクト通販マーケティング理論(R)
について概要をお伝えします。
追伸
あわせて読みたい
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングとは
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
コメントを残す