発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
ブランド体験の作り方について、ご相談をいただく機会が増えました。
多くは「世界観をどう作るか」という問いです。
けれども、世界観から入ると、たいてい装飾の話で終わります。
先日発表された1つの商品が、順番の答えを示していました。
ビールメーカーが、ビールを飲みすぎないための道具を発売したのです。
本記事では、この事例からブランド体験の作り方を4つの手順に分解してご説明します。
「値引きの反対」を選んだ商品が発売されました
まず、事実を確認いたします。
ヤッホーブルーイングが、2026年8月5日に予約販売を開始しました。
ビールだけを飲むとバランスが崩れて倒れてしまうU字型のビアグラス
ビールだけ飲むとグラスがふらつき倒れるため、ビールと同程度の水を飲まないといけない仕組み
出典：株式会社ヤッホーブルーイング プレスリリース「ビールだけ飲むと倒れるグラス「ふらつくビアグラス by よなよなエール」 強制的に水を飲まされる仕掛けで適正飲酒を実現」（2026/8/5）／
価格も公表されています。
価格：13,750円（税込・送料別）／予約販売開始：2026年8月5日（水）9時／発送予定：2026年9月中旬／販売サイト：よなよなの里公式通販
出典：株式会社ヤッホーブルーイング プレスリリース（2026/8/5）／
ビールを売る会社が、飲むスピードを落とす道具を売る。
しかも1万3750円です。
通常の販促は、買いやすくする方向へ働きます。
この商品は、逆を向いています。
ブランド体験の作り方を考えるうえで、この逆向きが出発点になります。
ブランド体験は、価格比較を無効にします
なぜ1万3750円で成立するのでしょうか。
グラスの相場と比べれば、高いと感じます。
けれども、この商品はグラスとして比較されていません。
背景には、自社調査があります。
調査対象：636人の飲酒習慣者、調査時期：2026年5月20～21日
アルコール脱水認知：75.6%／水分補給不十分：75.0%
出典：株式会社ヤッホーブルーイング プレスリリース（2026/8/5）／
知っているのに、できていない。この落差が、商品の存在理由になっています。
売られているのは、ガラスの器ではありません。
「知っているのにできない」を道具の力で解決する体験です。
ブランド体験とは、この解決の仕方そのものを指します。
D2Cの現場を分析する専門家も、同じ方向を指摘しています。
この発想は消耗戦を選ぶことと同じだ。相手が広告費をかければこちらもかける。
成分は変わらない。処方も変わらない。変わるのは誰のどんな場面のどんな問いに答えるかだけだ。
出典：日本ネット経済新聞「【専門家が分析】比較された時点で、もう負けている。D2Cを決めるのは「良い商品」ではなく「良い文脈」だ」（山口尚大・2026/7/31）／
比較の土俵に立った時点で、価格の勝負になります。
ブランド体験の作り方とは、土俵から降りる方法のことです。
体験の入り口は、高低2つ用意します
もう1つ、見逃せない設計があります。売るだけでなく、配っているのです。
50店舗にグラス2個をお送り
応募期間：2026年8月5日～9月30日
出典：株式会社ヤッホーブルーイング プレスリリース（2026/8/5）／
飲食店へ無償で届け、体験できる場所を先に増やしています。
自社のレストランにも、試せる形を置きました。
「ふらつくビアグラス＆よなよなエール(350ml缶)セット」を880円（税込）で提供
出典：株式会社ヤッホーブルーイング プレスリリース（2026/8/5）／
1万3750円と880円。
この2つが、同じブランド体験への入り口として並んでいます。
880円で触れた人が、語り、撮り、そして選びます。
小さな会社が学ぶべきは、価格の高さではありません。
入り口を高低2つ用意した設計のほうです。
自社に置き換えれば、体験版の同梱物や少額の試供セットが該当します。
ブランド体験の作り方は、4つの手順に分解できます
ここから、実務の手順に落とし込みます。
第1に、続けて取り組む立場を1行で決めます。
この会社は、その立場を明記していました。
適正飲酒はクラフトビールメーカーとして継続して取り組んでいくべき課題
出典：株式会社ヤッホーブルーイング プレスリリース（2026/8/5）／
第2に、その立場が試される「場面」を特定します。
今回であれば、お酒が進んで水を忘れる場面です。
場面が具体的なほど、比較されにくくなります。
第3に、その場面で触れる「道具」を決めます。
道具は商品でなくても構いません。
同梱するカードでも、7日目に届くメールでも成立します。
第4に、納得のいくまで試作します。
7回の試作を経て現在のグラスの形が実現
出典：株式会社ヤッホーブルーイング プレスリリース（2026/8/5）／
形状の説明も、具体的でした。
くびれを作り、口を外側に開く形
底面が半球状であると接地面の面積が少なく自立しないため、車のタイヤのような角に丸みがあり中央が平らな形状
出典：株式会社ヤッホーブルーイング プレスリリース（2026/8/5）／
ふらつくが、倒れきらない。その加減のために、7回つくり直しています。
ブランド体験の作り方において、この工程は省けません。
思想は、形の精度でしか伝わらないためです。
指標は、売上より先に「語られた回数」を見ます
最後に、測り方を整理いたします。
ブランド体験は、短期の売上では評価しにくい取り組みです。
ですので、先に見るべき指標を変えます。
感想が届いた件数です。
写真が投稿された件数です。
問い合わせの中で、商品名が語られた回数です。
これらが動いていれば、体験は機能しています。
私が支援してきた松尾農園グループさんでは、10年で3,000通以上のお褒めの言葉を頂きました。
いまでは売上の90%が、既存のお客様から生まれています。
送り続けられた理由は、伝えたい立場が先にあったからです。
立場がないメールは、続きません。
ブランド体験の作り方は、続けられる立場を持つことから始まります。
まとめ｜比べられない商品は、思想から生まれます
ビールメーカーが、水を飲ませる道具を出しました。
価格は1万3750円で、試作は7回。
飲食店50店舗には、無償で配ります。
やっていることは、値引きの反対です。
立場を決め、形にし、体験できる場所を増やす。
この順番が、比較の土俵から降りる方法です。
直線のファネルを、同心円のファネルへ。
1人の熱中が、100人の推し活を生みます。
その最初の1人は、すでにあなたのお客様の中にいます。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
