通販プロデューサー西村公児のビジョン
発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
前提｜共感を呼ぶストーリーで心を掴む
常に新しいトレンドを追い求め、フォロワーの皆様に魅力的な情報を提供することは、
影響力を維持・拡大する上で不可欠です。
ここでは、共感を呼ぶストーリーを紡ぎ出し、フォロワーの心を掴むための新しい手法、
ミニマム通販の成功術を解説します。
AIが生成する均質な文章とは一線を画し、感情に訴えかける表現で、
フォロワーの共感を獲得します。そして、購買意欲を高める方法を、具体的な事例を交えながらご紹介します。
結論から申し上げます。すると、ミニマム通販は、インフルエンサーの皆様が、リスクを最小限に抑えつつ、自身のブランド価値を高めます。そして、収益を向上させるための有効な手段となり得ます。
定義｜受注後に必要な数だけ集める通販モデル
ミニマム通販とは？
ミニマム通販とは、従来の大量生産・大量販売とは異なり、
受注後に必要な数だけ商品を集めるという、全く新しいコンセプトの通販モデルです。
従来のビジネスモデルでは、売れ残りのリスクを抱えます。そして、
在庫管理に多大なコストがかかっていました。
しかし、ミニマム通販では、受注を受けてから商品を調達するため、
在庫リスクをゼロに近づけることができます。
これは、時間とコストを大幅に削減します。そして、スピーディーな商品提供を可能にするだけでなく、
少量生産・販売という形式が、希少価値を生み出し、
フォロワーに「特別感」を演出できるというメリットも生み出します。
例｜限定グッズで機会損失を防ぐ
例えば、あなたが特定のアーティストとコラボレーションした限定グッズを企画したとします。
従来の大量生産方式では、売れ残りのリスクを考慮します。そして、
どうしても保守的な数量でしか生産できません。
しかし、ミニマム通販であれば、フォロワーからの予約数に応じて必要な数だけ生産できるため、
機会損失を防ぎ、より大胆な企画に挑戦できます。
要点｜感情表現はAIには真似できない
また、共感を呼ぶストーリーの重要性はAIには真似できないことが多いです。
感情表現 AIが生成する文章は、論理的で正確です。しかし、人の心を動かす感情表現には欠けています。
マネジメントをする責任者として成功するためには、
フォロワーの感情に訴えかけ、共感を呼ぶストーリーを紡ぎ出す必要があります。
例えば、商品の開発秘話や、自身が実際に使用した感想、
商品の背景にあるストーリーなどを語ることで、フォロワーは商品に対してより深い愛着を感じ、
購買意欲を高めます。
相性｜少量生産だから想いを深く伝えられる
ミニマム通販は、このストーリーテリングを最大限に活かすことができます。
少量生産であるため、一つ一つの商品に込められた想いやこだわりを、
より深く伝えることができるのです。
例えば、この商品は、私が何度も試作を重ね、やっと完成した自信作です。
さらに、素材にもこだわり、環境に優しいオーガニックコットンを使用しています。
そして、ぜひ、手に取ってその品質を実感してください。
といったメッセージは、フォロワーの心を強く揺さぶり、共感を呼び起こす最初に第一歩です。
わざわざ詳しく工程をあなたの言葉でお伝えすることでリアリティが増してきます。
手順｜集めるから始める4つのステップ
集めるから始めるとは
ミニマム通販を始めるにあたって、まず重要なのは、商品を集めるという発想です。
つまり、在庫を抱えるのではなく、受注後に必要な数だけ
商品を調達する仕組みを構築することです。
なお、これには、次のステップが考えられます。
1. 商品の選定
ターゲットとするフォロワーのニーズに合った商品を選定します。
トレンドを意識しつつ、自身のブランドイメージに合った商品を選ぶことが重要です。
2.サプライヤーの選定
信頼できるサプライヤーを選定します。
品質はもちろんのこと、少量発注にも対応してくれる柔軟性も重要です。
3. 販売プラットフォームの選定
自身のフォロワーに合った販売プラットフォームを選定します。
SNSと連携できるプラットフォームや、簡単にECサイトを
構築できるサービスなどがおすすめです。
4. プロモーション
SNSやブログなどを活用します。そして、積極的にプロモーションを行います。
商品の魅力を伝えるだけでなく、開発秘話やストーリーなどを語ることで、
フォロワーの共感を呼び起こしましょう。
効果｜リスク軽減とブランド価値の向上
５.影響力を最大化する
新たなビジネスモデルの可能性 ミニマム通販は、単なるコスト削減策ではありません。
加えて、新たなビジネスモデルとして、このような可能性をもたらします。
6.リスクの軽減
在庫リスクをゼロに近づけます。それによって、新たな商品やサービスに挑戦しやすくなります。
7.ブランド価値の向上
少量生産・販売という形式が、希少価値を生み出し、
フォロワーに「特別感」を演出できます。
8.収益の向上
無駄なコストを省き、本当に欲しい人に必要なものを届けられるため、
収益性を高めることができます。
9.エンゲージメント強化
商品開発の段階からフォロワーを巻き込みます。それによって、
より深いエンゲージメントを構築できます。
結び｜新たなビジネスモデルで影響力を高める
ちなみに、さあ、今すぐミニマム化通販的発想法で有形製品を扱ってみてください。
新たなビジネスモデルで、あなたの影響力をさらに高め、
フォロワーの皆様にも感動と喜びを届けることがかのです。
ミニマム通販は、マネジメント層の皆様にとって、
新たな可能性を切り開くための強力な武器となるはずです。
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ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
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事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
さらに、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
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