発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
多くの人は、仕事を安定させるために「追う」ことを選びます。
営業を強化し、発信を増やし、実績を並べ、常に動き続けます。
努力としては正しいように見えます。
しかし、その構造に入った瞬間から、
仕事は「取りにいくもの」になります。
止まれば不安になる。
動かなければ減る気がする。
評価され続けなければ存在価値が揺らぐ。
この状態は、能力不足が原因ではありません。
問題は、追う側の構造に入ってしまっていることです。
追う人は常に比較されます。
価格で比べられ、実績で比べられ、露出で比べられます。
そして知らないうちに、選ばれるための自分を演じ始めます。
しかしその働き方は、消耗します。
なぜなら、仕事が来る理由が“あなたの本質”ではなく、
“あなたの努力量”になってしまうからです。
このまま追い続けるとどうなるでしょうか。
単価は上がらず、時間は奪われ、
本当にやりたい仕事から遠ざかります。
そして一番怖いのは、才能があるにもかかわらず、
自信を失ってしまうことです。
本当は価値があるのに、構造が間違っているだけなのです。
では、どうすればいいのでしょうか。
答えは逆です。
追わないことです。
追わないのに、依頼が来る状態をつくることです。
それを私は「惚れられる状態」と定義します。
惚れられた人は、営業をしません。
価格で比較されません。
値引き交渉もされにくくなります。
なぜなら、「あなたがいい」と思われているからです。
ここで重要なのは、テクニックではありません。
姿勢です。
一貫した思想。
ぶれない価値観。
無理に広げない覚悟。
この積み重ねが、静かな磁力になります。
noteでの発信も同じです。
売り込まない。
焦らない。
無理に共感を取りにいかない。
代わりに、読者が自分で考える余白を残します。
あなたは、追う側に立ちますか。それとも、選ばれる側に回りますか。
こうした問いが、自分ごと化を生みます。
保存され、何度も読み返され、やがて確信に変わります。
そして連続した発信の中で、構造を解説し、思想を示し、判断軸を提示します。
ノウハウではなく、視点を渡します。
ここで読者はこう感じ始めます。
「この人はブレない」
「この人にお願いしたい」
それが惚れです。
ファン化とは、好きにさせることではありません。
好きになる理由を削らないことです。
量ではなく、深さ。
露出ではなく、一貫性。
追わない姿勢そのものが、最大のブランディングになります。
結果として、依頼は自然に増えていきます。
営業を強めたからではありません。
“選ばれる側の構造”に移ったからです。
この思想が『惚れさせる人は、追わない』です。
営業をやめても、選ばれ続ける秘密。
それはテクニックではなく、姿勢の再設計です。
もしあなたが、これ以上追い続けたくないと感じているなら。
そして、静かに、しかし確実に選ばれたいと思うなら。
次は「惚れられる側」に立つ番です。
追うのをやめる覚悟はありますか。
診断のクイズはこちらになります。
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東洋経済オンライン掲載 記事
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