通販プロデューサー西村公児のビジョン
発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
問い｜いい商品なのになぜ売れないのか
まず最初に、あなたに問いかけたいことがあります。
いい商品をつくったのに、なぜか思うように売れない…
そんな経験をしたことはありませんか？
おそらく、ここにいる多くの方に心当たりがあるはずです。
状況｜こだわり抜いた商品が失速していく
また、あなたは時間もお金もかけて商品を開発しました。
市場調査もして、試作品も何度も改良して、
パッケージデザインにもこだわった。
自分では「これは必ずお客様に喜ばれる！」と信じていました。
ところが、実際に販売を始めると反応は思ったよりも小さい。
初動は良かったけれど、すぐに失速してしまう。
在庫が残り、広告費ばかりかかって利益は思うように残らない。
SNSで発信しても反応は薄く、値下げキャンペーンをしても一時的な効果しかない。
反応｜広告・価格・認知に原因を求めてしまう
あなたはそのとき、きっとこう思ったでしょう。
「なぜだ？ うちの商品は良いはずなのに…」
「もっと広告を打てば売れるんじゃないか？」
「価格が高すぎるのかもしれない」
「認知度が足りないんだ」
そして、さらに広告費を投入する。
新しいSNSアカウントを開設する。
インフルエンサーに依頼する。でも、一向に状況は好転しない。
共通｜業種や規模を問わず同じ壁にぶつかる
この悩みは、あなただけではありません。
私がこれまで相談を受けてきた中小企業の経営者、
スタートアップの起業家、個人事業主の方々…業種や会社の規模を問わず、
本当に多くの事業者が同じ壁にぶつかっているのです。
そしてこの”売れない壁”の正体をつかまない限り、
あなたは同じ失敗を何度も繰り返すことになります。
資金が尽きるまで、広告費を投入し続ける。
商品改良に時間をかけ続ける。
でも、売上は伸びない。
さらに、これは、本当に辛い状況です。
原因｜商品が悪いわけではない
では、その原因はいったいどこにあるのでしょうか？
多くの人は「商品が悪いんだ」と思い込みます。
でも、実際にはそうではない。そして、あなたの商品は悪くないんです。
問題は別のところにあります。
通説｜値段・認知・広告など6つの言い訳
なお、多くの人は「売れない理由」をこう考えます。
値段が高すぎるから
認知度が低いから
広告宣伝が足りないから
競合が強いから
デザインが地味だから
販売チャネルが少ないから
もちろん、どれも要因の一つではあります。
完全に間違っているわけではありません。
しかし、本質的な原因はもっと深いところにあります。
本質｜起点が商品そのものになっている
それは…
「起点が商品そのものになっている」
ということです。
あなたは「商品さえ良ければ売れる」と思い込んでいませんか？
実際には、どんなに素晴らしい商品であっても、
それだけでは市場で埋もれてしまうのです。
なぜなら、商品には「改良の限界」があるからです。
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通販専門のコンサルティングって何？
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通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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地上波、ビジネスフラッシュに出演
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