本日もお忙しい中、
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ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
これからリピート通販を行いたいと思っています。
現時点で商材は決定しており、LPの作成も進めおり、
広告出稿の予定もたっています。
しかし、獲得した定期顧客の継続や離脱防止対策
などの知識がない状態です。
そこで、一度リピート通販に必要なことなど
ご相談させていただければと思っています。
本題へ
仮にこの状態からバトンを引き受けても
成功確度は高くないのです。
理由は、２つです。
・既に商品がある（製品状態）
・広告からスタートする
また、言えることは、同梱物やブランドブックを
作ってください、というレベルで
完結してしまいます。
その昔であれば、広告テストを
して売れるか否かを確認したら良いと
思います、ともお伝えすることは可能ですが、
今はそんなに甘くはありません。
ちなみに、売れるか否かのテストは、
売上÷広告費のKPIの数値（MR）
が0.8を超えるか否かを確認したら
良いと思います。
メディアレーション（MR）は、
初回売上によって広告投資を
どれだけの割合で回収できたか？
を測定する指標です。
つまり、初回売上で広告の媒体費を
ある程度回収する事業モデルがあったのです。
しかしながら、現在はその基準値を
一気に超えることは相当難易度が高いです。
リスティング広告の前にすることが沢山あるのです。
商品を作ってから売るのではなく
売ってから作るという流れです。
一緒にユーザーを巻き込みながら
プロセスを楽しみながら先にファンを
作ってから販売する、という流れです。
ミニマム通販は、造語なので概念はありませんが、
これからの時代の通販は、
売ってから商品を作る、という考え方が大切です。
そのポイントは、
１点目
リーンスタートアップの通販版です。
コストをかけずに最低限の製品やサービス機能を
持った試作品を短期間でつくります。
顧客の反応を的確に取得してから
顧客がより満足できるようにして商品化を
して販売する方法です。
流れ的には、
UVP →ドライテスト→MVP（製品化）→商品化→テストマーケ
という流れになります。
ドライテストでクラファンなどを使用するのも
良いかと思います。
２点目
売り方を徹底的にこだわる
具体的な流れとしては、
・サイトもLPをつくらず、簡易デザインのペライチでテストをする
・売れるか否かもフェイスブックで呟き投稿をして反応を見る
・広告のテスト前にSNSで事前に告知をする
・身内に宣伝してもらう
・クラファンに参加して事前に支援者を募っておく
このように、商品のモノ作りに力を入れずに、
売り方に力を注ぐことが重要だ、
が伝えたい内容になります。
テストしながら、プロトタイプをだんだん精査しながら
商品化＆サービス化を目指すことが大切です。
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