通販プロデューサー西村公児のビジョン
発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
前提｜OEM企業から受け取ったネタ
〇〇社はOEMを行っている会社でBtoCはやっていません
おすすめのポイントは
〇数年前から日本で田中みな実などが使っていてバズっている
〇昔からある処方（厳密には化粧品ではないですが）で安心安全
〇その特許が昨年切れてどこでも販売できるようになった
こんな状態でネタを頂いてプロデュースを考えていきます。
戦略｜ミニマム通販で販路を開拓する
BtoBをメインにしている卸会社があり販路開拓の提案をまとめてみました。
その考え方はミニマム通販戦略です。
この戦略の成功の秘訣について、以下のポイントを考えてみました。
ポイント1｜独占契約で販路を安定させる
戦略の主要ポイントは
１点目
独占契約の活用として
当社との独占契約を基盤とします。それによって、安定した販路を確保できます。
また、これにより、リスクを軽減しつつ海外市場への参入が可能となります。
ポイント2｜市場ごとに商品を選定する
2点目
市場ごとの商品選定
台湾やバンコクなどの東南アジア諸国に対して
各市場に適した商品を絞り込むことが重要です。
現地のニーズや流行を的確に把握します。そして、
売れ筋商品を選定することで成功率が高まります。
ポイント3｜3社で強みを分担する
3点目
パートナーシップの構築
3社に販路と商材を分けます。それによって、各社の強みを活かせます。
特に台湾の会社がサイト制作からリアル流通まで担当します。それによって、
効率的な展開が期待できます。
追加｜ライブコマースで反応を掴む
これらの３つに重点を置いた上で更に
成功のための追加ポイントとしては
ライブコマースの活用があります。
香港でのライブコマース実施は、リアルタイムでの売れ行き把握に加え、
顧客との直接的なコミュニケーションを可能にします。
これにより、商品の魅力を効果的に伝え、即時の反応を得ることができます。
追加｜海外実績を日本へ逆輸入する
最後に逆輸入戦略として
海外での成功実績を基に日本市場へ逆輸入する戦略は、
商品の付加価値を高めます。そして、差別化を図る上で効果的です。
海外での人気が日本市場での注目度を高める可能性があります。
運用｜在庫を柔軟に調整する体制
柔軟な在庫管理として
各市場での売れ行きに応じて、迅速に在庫を調整できる体制を整えることが重要です。
さらに、これにより、過剰在庫や機会損失を最小限に抑えられます。
注意｜法規制と多言語・多通貨に備える
現地法規制への対応
越境ECにおいては、各国の法規制や税制に注意が必要です。
専門家のアドバイスを受けながら、適切に対応することが重要です。
そして、当然ながら多言語・多通貨対応は必須なります。
（各市場に合わせた言語と通貨での対応が必須となります）
顧客の利便性を高めます。そして、購買障壁を下げることができます。
まとめ｜連携とスピードが成否を分ける
この戦略を成功させるためには、各パートナーとの緊密な連携と、
市場動向への迅速な対応が鍵となります。
また、商品の品質管理や顧客サポートにも十分注意を払い、
ブランド価値を高めていくことが重要です。
このようにそれそれの強みを活かしてマッチングしてあげて
ゼロイチをお手伝いすることでリスクもクライアント側は軽減でき
海外展開も視野に考えることが容易になります。
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通販専門のコンサルティングって何？
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ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
なお、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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