発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
プレスリリース活用でテレビ露出を生み、公式LINEでリピート率を設計する。
琥珀糖ECハラペコラボの事例をもとに、小さな通販が広告費に頼らず
集めて売るプレスリリース活用の3つの仕掛けを、通販コンサルの視点で解説します。
小さな通販の経営者から、最近もっとも多くいただく相談があります。
「広告費が高くなりすぎて、新規獲得の計算が合わない」という悩みです。
御社も同じ壁に当たっていないでしょうか。
本記事では、広告に頼らず知名度を育てている福岡の菓子EC事例から、
3つの仕掛けを取り出して解説します。
仕掛け1｜プレスリリース活用は「1本の当たり」ではなく「頻度」で設計する
まず事例の概要から見てみます。
琥珀糖「こうぶつヲカシ」やオリジナルグッズをECサイトなどで販売するメルティングポットハラペコラボは、メディア発信を積極的に行い知名度を高めている。
6月にはテレビ西日本で野尻社長のインタビューや新商品情報が放送された。きっかけとなったPR TIMESのプレスリリース配信では、トップページのランキングに入ることを目標に高い頻度で配信を続ける。
出典：日本ネット経済新聞「メルティングポットハラペコラボ、メディア積極発信で知名度向上 カラフルな琥珀糖開発」（霜尾遥記者・2026年7月26日公開）／
https://netkeizai.com/articles/detail/19298
ここに、プレスリリース活用の本質が詰まっています。
多くの会社は「渾身の1本」を年に1回だけ配信して、反応がないと諦めます。
ハラペコラボは逆で、ランキング入りという明確な目標を置き、高頻度で配信を続けています。
その積み重ねが、テレビ放送という大きな露出につながったと報じられています。
プレスリリース活用は宝くじではなく、頻度と継続で当たり回数を増やす設計なのです。
仕掛け2｜世界観を「商品の外側」まで統一して記憶に残す
露出が増えても、覚えてもらえなければ売上にはつながりません。
同社の2つ目の仕掛けは、世界観の統一です。
パッケージには鉱物記号や鉱物採集箱をイメージした貼り箱や包装紙を採用。「こうぶつヲカシ」を食べ終わった後も残しておきたくなるデザインを目指す。ECサイトのトップページも季節に合わせてデザインを変更し、ブランドの世界観を統一している。
出典：日本ネット経済新聞「メルティングポットハラペコラボ、メディア積極発信で知名度向上 カラフルな琥珀糖開発」（霜尾遥記者・2026年7月26日公開）／
https://netkeizai.com/articles/detail/19298
食べ終わった後も残しておきたくなる箱は、家の中に残る広告塔です。
商品そのものだけでなく、箱・包装紙・サイトまで世界観をそろえる。
この一貫性が「あの鉱物みたいなお菓子の店」という記憶を作ります。
小さな会社ほど、商品数ではなく世界観の濃さで勝負すべきだと私は考えています。
仕掛け3｜公式LINEで露出を「名簿」に変えてから売る
3つ目の仕掛けが、ファネル設計士としてもっとも注目したい点です。
4月の母の日ギフトの予約受付開始時には公式LINE登録者に直接告知したことでECへの高い流入・購入が生まれた。
ECでのリピート率は約20％。サイト上に公式LINEへの登録バナーを掲示し、登録後のアンケート回答で300円のクーポンをプレゼントし、登録を増やした。今後は購入履歴や誕生月に応じたセグメント配信を取り入れたいと考えている。
出典：日本ネット経済新聞「メルティングポットハラペコラボ、メディア積極発信で知名度向上 カラフルな琥珀糖開発」（霜尾遥記者・2026年7月26日公開）／
https://netkeizai.com/articles/detail/19298
テレビやSNSの露出は、その日で流れていきます。
しかしLINEの名簿は、こちらのタイミングで何度でも声をかけられる資産です。
母の日ギフトの告知でECへの高い流入・購入が生まれたのは、名簿を先に育てていたからです。
これがまさに「集めて売る」の順番です。
リピート率約20%をどう読むか｜2回目購入の設計
ECでのリピート率は約20%と報じられています。
この数字は、裏を返せば約8割のお客さまが1回で止まっているということです。
拙著『「小さな会社」ネット通販 億超えのルール』の第4章では、法則11「定期購入の支持」の法則として、
初回購入から2回目購入までの間隔が小さな会社の経営にとって非常に重要な指標の1つであることを整理しています。
同社が検討している誕生月セグメント配信や、カップアイスの通年販売といった
日常価格帯の商品開発は、2回目購入までの間隔を縮める打ち手として理にかなっています。
ギフトで出会ったお客さまに、自分用の日常商品で戻ってきてもらう。
この動線ができれば、リピート率20%は大きく伸びる余地があります。
まとめ｜広告費に頼らない集客は今日から設計できる
本記事の3つの仕掛けを整理します。
プレスリリース活用は頻度で設計し、無料の露出を作る。
世界観を商品の外側まで統一し、記憶に残す。
公式LINEで露出を名簿に変え、2回目購入を設計する。
どれも大きな予算は必要ありません。
御社の「ニュースになる切り口」を3つ書き出すところから、今日始めてみてください。
〔見込み客→新規顧客→ファン〕の階段設計に迷ったら、
過去のCRM設計・LTV改善の記事もあわせてご覧ください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
