通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
導入｜市場分析を依頼するプロンプト
プロのマーケットリサーチャーとして市場分析を行なってください。
その際に、次のような構成で分析を進めてください
化粧品の美容液市場でSNSで認知を拡大しLTVとリピート率を上げる 仕組みで達成したい。
項目1｜ターゲット市場を特定する
ターゲット市場を特定する
分析する製品・サービスのターゲット市場を決定します。
これには、年齢、性別、収入、学歴など、その製品に興味を
持ちそうな人々の人口統計学的特性を反映してください。
項目2｜市場規模と成長率を把握する
また、性格的特徴、態度、価値観などのサイコグラフィックな要素も反映させてください。
市場規模および成長率
市場全体の規模や、時間の経過とともに市場がどれくらいのスピードで成長しているかを教えてください。
項目3｜市場動向と顧客セグメント
市場動向
市場に影響を与える可能性のある業界動向、
顧客の嗜好、消費者行動の変化などに関する情報を含んでください。
顧客セグメンテーション
市場のさまざまなタイプの顧客に関する情報
（人口統計、心理統計、購買行動など）が含まれます。
顧客のニーズ
市場の顧客のニーズ、嗜好、ペインポイントに関する情報が含まれます。
項目4｜価格設定とSWOT分析
価格設定
平均価格、価格動向、競合他社の価格戦略など
市場における製品またはサービスの価格設定に関する情報が含まれます。
さて、すべてのルールと推奨事項が与えられたら、分析を実施しましょう。
また、分析する市場は、化粧品の美容液でネット販売市場のマーケットです。
SWOT分析
市場の強み、弱み、機会、脅威を分析します。そして、市場における潜在的な機会やリスクを特定するのに役立ちます。
分析｜美容液のターゲットは20〜50代女性
ターゲット市場を特定する
化粧品の美容液のターゲット市場は、主に女性で、
年齢層は20代から50代までの幅広い層が対象となります。
特性｜美容に投資する意識の高い層
また、美容に関心が高く、自分自身の美容に投資することに
興味を持っている人々が含まれます。
志向｜オーガニックや天然成分を求める層
さらに、オーガニックや天然成分にこだわる
人々もターゲット市場に含まれます。
規模｜4452億円市場と自社ECの伸び
市場規模および成長率
化粧品の美容液の市場規模は、2020年には約4,452億円でした。
しかし、コロナ禍により、化粧品全体市場は前年比9.7％減少しました。
一方、公式通信販売（自社EC）は同1.0％増加します。そして、
化粧品通販市場は拡大しています。コロナ後は回復しています。
特に男性市場が好調です。
動向｜天然成分志向の高まり
市場動向
化粧品の美容液市場に影響を与える可能性のある業界動向としては、
オーガニックや天然成分にこだわる人々が増えていることが挙げられます。
行動｜同シリーズを使い続けるリピート傾向
また、コロナ禍により、自宅でのスキンケアに注目が集まっています。
顧客の嗜好や消費者行動の変化に関しては、スキンケア化粧品の場合、
自分に合うものであれば、あまり変えずに同じシリーズを使い続ける人も多いため、
評判のよいコスメはリピート商品になりやすい傾向があります。
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事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
なお、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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