通販プロデューサー西村公児のビジョン
単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋に
前提｜消費者が求めるのは付加価値
無農薬のりんごより「あの奇跡のりんご」だと売れる理由
現代の消費者が欲しいと思うのは「付加価値」がある商品です。
私が良く使う事例で紹介したようなあの有名人も使っている
というのも付加価値の1つの形になります。
定義｜ストーリーという付加価値
もう1つ重要な付加価値が「ストーリー」です。
また、ストーリーとは、製品ができあがるまでの過程や
誕生秘話的な生み出したときの苦労、生産者の想いなどです。
例示｜無農薬と奇跡のりんごの違い
さらに、スーパーでりんごが売っている場面を想像してみてください。
ただ単に「このりんごは無農薬で育てたりんごです」
と宣伝されているりんごより、
・このりんごはあの奇跡のりんごです
・木村秋則さんは8年間の歳月と極貧生活を乗り越えこのりんごを生み出しました
と宣伝されているりんごのほうが人は買いたくなるということです。
背景｜木村秋則さんの第2の人生
そして、木村秋則さんは現在、「自然栽培普及」という第2の人生を歩んでいます。
なお、次の世代の人たちに、この栽培の素晴らしさを深く理解してもらい、
自らも走ってもらえたらと思っているとのことです。
本質｜共感を呼ぶように伝えること
加えて、商品の開発エピソードや生産までの苦労を、
消費者の想像力を刺激し共感を呼ぶように伝えるのがストーリーなのです。
ちなみに、人間は本質的に誰かが困難を乗り越えたり、
目標を達成したりする姿には共感を覚えます。
定義｜ストーリーブランディングとは
また、その心を動かされる感情の揺らぎとともに
商品を紹介するのがストーリーブランディングです。
ただ商品の機能性を紹介する宣伝よりも、
興味を持ってもらい記憶に残りやすくなるのが
ストーリーブランディングの大きな特徴です。
仕組み｜ドラマの世界観が価値を足す
さらに、これは、ドラマで取り上げられる商品が良く売れたり、
主題歌となった曲がヒットしたりするのと同じ仕組みです。
そして、ドラマで取り上げられた商品は単純な商品の価値だけでなく、
ドラマの世界観や内容が付加価値として商品に足されます。
その結果、他の商品よりも魅力的に見えるためより売れるのです。
強み｜真似できないという優位性
なお、競合が容易に真似できないものがストーリーです。
黄金律｜共感を生む5つの要素
加えて、ストーリーには多くの人が共感する「黄金律」があります。
・ピンチな状態
・新しい目標
・ビジョン
・共通の敵（いままでの常識）と新しい敵（気づき）
・キャッチフレーズ
という黄金律です。
普通であれば達成できないゴールを苦難の壁を乗り越えていく
というものです。
実践｜自社の製品を型に当てはめる
ちなみに、この型に自社の製品になぞらえて消費者の
共感を呼ぶ形で伝えるのがストーリーブランディングです。
描き出されたストーリーは競合他社が
簡単に真似できるものではありません。
また、そういったストーリーが消費者の共感を
呼び商品に大きな付加価値を付けてくれるのです。
さらに詳しく学びたい方へ
さらに、追伸０
詳細はこちらになります。
詳細はこちらをご参考にしてみて下さい！
【追伸1】Amazon顧客分析テンプレートのご案内
そして、追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
【追伸2】自社ECのよくある間違いを確認する
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
あわせて読みたい
通販コンサルティングで支援していること
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
なお、これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ステージごとの施策とKPIに抜け・漏れがある
加えて、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
ちなみに、これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
西村公児の活動・メディア掲載
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
また、今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
Facebookアルバム (luce-tokyo.net)
