今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
From：西村公児
自由が丘のクライアント様のデスクより
クライアントへのフィードバックを共有
今回は、クライアント様からのフィードバックを
したいと思います。
注目したい中国のECマーケット市場
今まであまり触れていなかった中国のEC
マーケット市場になります。
このクライアント様は、ブランドを扱っているため
市場を無視することは出来ません。
また、マーケット規模が日本の比ではないのです。
中国でも近い未来に物語が必要になる
まだ、クオリティが高い製品（モノ）の流通が少ないため
ストーリーで販売する必要はありません。しかし、
中国でも近い未来に必ず、ブランドストーリーで販売する
時代がやってくると思います。
11月11日の独身の日に便乗しているか
あと５日で独身の日、11月11日がやってきますよね。
あなたの会社も便乗していますか？？
規模｜アリババ2.5兆円という最大商戦
なんと、アリババでは2.5兆円にもなる
中国では最大の商戦になります。
２４時間の売上が前年対比２４％と凄い伸びをしています。
セールでは１４万ほどのブランドが市場に参戦ています。
日本でも便乗されますよ。
今見てすぐ買うを狙うプロモーション設計
ちなみに、「今、見てすぐ買う」をテーマに
スマホで簡単に購入できる
ことを仕掛けとしてプロモーションが展開されます。
単にモノ売りではなく、ブランドを育てる意味でも
とても重要になります。
日本でもセールの日として定着した
日本においてもイオンやyahoo!
が大型イベントを開催することを宣言しているので
とても目が話せない状況です。
さらに、日本では、もはやセールの日として定着しています！
実践｜在庫処分を兼ねたイベント施策
よって、私のクライアント様には、セールを目的に
在庫処分に近い形でイベントをすることにしています。
インスタ映えを狙い1商品5枚を投稿する
具体的には、ハッシュタグ（＃）をつけてインスタ映えするように
画像を１つの商品に対して５枚アップして、可愛くブランドを見せます。
ここは女子の意見でないと失敗します。
理由は、マーケティングαの箇所なので、
可愛い・面白いがコンセプトになります。
検索からの自然流入をSEOで増やす
その上で、グーグルや yahoo! で検索させるようにして
自然流入口を増やしています。
SEO からの流入がメインです。
単価は横ばいでも数量1.5倍で伸びる
単価は、まだ昨年対比では上がっていません。しかし、
数量は1.5倍にアップしているので結果的には、売上も上がるわけです。
まとめ｜売上は数量×単価×回数で決まる
そして、理由は、売上の公式はたった３つの数値で構成されているからです。
売上＝数量×単価×回数
です。
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