あなたの会社がやるべき価格に関する３つの決定法【PSM分析】

本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。

単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、

をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。

あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して

あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。

From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて

また、上場企業の通販業界（リテール業界の方が適切かも）
が普通に使っているけど、まだ中小企業が使用して
いない、もっと言うと実践ができていない分析方法の
概要をお伝えの第２段です。

本題へ

大きくは２つあります。
１つ目
データマイニング

• 回帰分析
• テキストマイニング
• アソシエーション分析

２つ目
PSM分析

の今回は、PSM分析です。

PSM分析とは何か

また、PSM分析は、消費者が持つ価格への感覚を
あらわす4本の累積曲線から見つけ出す方法です。

次に、フロントエンド商品と
バックエンド商品の最適な金額帯がわかります。

「最低価格」「最高価格」「妥当価格」「理想価格」
の4つの交点を求めます。

エクセルで求める最適な価格帯

そして、エクセルでもできるのでやった方が良いです。
【COUNTIF】という、特定の条件に該当する
セルの数をカウントする関数を使います。

また、ここではその説明は割愛します。

同様に、商品が市場で許容される価格帯がわかります。

その結果、売上額や利益額の最大化、
ブランドポジショニングの構築
に則った最適な価格を決定する手掛かりにします。

個別価格を扱う参考書籍

次に、原題 Price: Maximizing Customer
Loyalty through Personalized Pricing
著者 Cactus Raazi

の中に記載があります。

また、価格の設定方法に関する内容です。
ちなみに、副題は、個別価格により顧客ロイヤリティを最大化する方法
で魅力的ですよね。

代表的な３つの価格決定法

さらに、歴史的に代表的な３つの価格決定法があります。

また、あなたの会社がやるべき価格に関する３つとは、

• 交換（市場の原理原則に準じる）
• オークション（需要と供給のバランスが崩れた状態）
• 希望小売価格（供給側が価格をコントロールできる）

です。

また、交換の市場の原理原則がわかるのが
PSM分析になります。

AIがよって、個別の価格を提示できる
のがダイナミックプライシングと呼ばれている方法です。

PSM分析でわかること

PSM分析によって

• 市場に類似品がない新たな商品に対する消費者の価格感度を知りたい
• 現行商品に対する消費者の価格への知覚を知りたい
• 現行商品の価格決定（プライシング）に利用したい

アンケートで聞く４つの質問

そして、アンケートでの質問は、こうです。

1. また、いくらぐらいから「高い」と思いますか？
2. さらに、いくらぐらいから「安い」と思いますか？
3. そして、いくらぐらいから「高すぎて買えない」と思いますか？
4. 次に、いくらぐらいから「安すぎて品質が疑わしい」と思いますか？

グラフ化で見える４つの交点

質問1～4の基準価格ごとの値を、
同一グラフ上に折れ線または曲線で表します。

4つの交点が生まれます。
4つの交点の意味はこうなります。

最高価格（上限価格）：
これ以上高いと消費者に受け入れられず、買ってもらえない価格

妥協価格：
「まあ買ってもいいかな」と、消費者が妥協しつつ買う価格

理想価格：
消費者が最も抵抗を感じず、商品が売れやすい最適な価格

下限価格：
これ以上安いと消費者に品質を疑われ、買ってもらえない価格
が解釈になります。

まとめ｜PSM分析のメリット

加えて、PSM分析を行なうメリットは、
価格設定に必要な、具体的で信頼できる情報が得られることで
更にビジネスモデルが明確になります。

追伸
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