今日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」
プロデュース業をメインに活動しています。
さて、本題へ
From：西村公児
銀座のデスクから
私は、唯一無二の価値をＵＶＰという言葉を使用して
説明をしています。
この言葉自体にはあまり意味はないのですが、
提供価値を文字化する際にはやはり避けて
通ることはできません。
ライティングの世界にも
ＵＶＰキャッチコピーという肩書的な言葉を使っている方もいます。
普段、キャッチコピーの作り方を学んでいる方でも
ＵＶＰは、あまり聞いたことがない言葉かもしれません。
ＵＳＰは聞いたことはあるけど、
「ＵＶＰってなに？」と思われる方が多いのではないでしょうか。
ＵＳＰは、相対比較
ＵＶＰは、絶対比較
と私は説明をしています。
絶対比較とはブレない自分軸を持ちながら
価値提供すること、と定義しています。
ＵＳＰは、相対比較です。
よって、サービスや商品にフォーカスされて
いるケースが多いため、どんどんパクられていきます。
当然、２番目以降の方が劣化版ですが、
あまり良い気持ちにはなれません。
そもそもは、
ＵＶＰ（Unique Value Proposition）とは、
Unique（独自の）
Value（価値）
Proposition（提案）
と、文字通り顧客に対する価値提案なんです。
私が考える軸は、
過去の軸
現在の軸
未来の軸
になります。
過去の軸とは、過去の栄光と挫折から得られた
教訓は、どんなあなた「らしさ」を生んでいるのかと言った
ミッション軸になります。
現在の軸とは、過去の栄光と挫折から得られた
テーマ(教訓）から脱却して得られた現在の価値観になります。
その価値観を通してどんな世界を実現しようと
しているのか？
これが世界観になるわけです。
空気観・世界観と言われる「観」になります。
そして、未来の軸とは、
将来どんな世界を実現したいと感じているのか？
ビジョンにあたり、あなたの想いが未来軸になります。
そして大切なことは、
過去→現在→未来 と一貫性がないと言動の一致がとれず
難しいということになります。
一貫性は、ブランドを構築する際の武器にもなっていきます
ので極めて重要です。
もし、あなたの講座や趣味の作品が、
ビジネスになる人とならない人のたった一つの違いは何か？
という質問をあなたにしたとしたら、
あなたは何と答えますか？
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答えは、「問題解決」です。
ビジネス＝問題解決になって（展開）されているか否かが極めて重要ですが、
更にいうとあなたが提供できる価値（ＵＶＰ）が
過去から繋がっていることは非常にインパクトを
与えるだけでなく、お客様にもベネフィットになります。
このあたりのワークを億超えのルールの書の第２章に記載している
９マス自分史の箱を使って自分の棚卸をしています。
まとめると、
独自の価値の売り文句を作成する手順としては、
１ 誰が言うのか？
２ 何を言うにか？
３ ストーリー
４ ギフト
になります。
しかも、これは、未来軸のビジョンから先に決定して
過去の栄光と挫折から得られた教訓は何か？
その結果、現在大切にしている価値観を文字化します。
あとは、第三者からのフィードバックを得て
ワードを精査して、
ベネフィット＆ギフトを作成するとこれが
まさにＵＶＰになり、キャッチフレーズ化されるわけです。
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