単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
商品の良さをもっとアピールできないかと
思うことは沢山あるかと思います。
例えば、美味しさをアピールしたい場合は、
「共感」という要素が⽋かせません。
本題へ
その場合、美味しそうな料理の画像や
飲み物の画像をメインとして扱うと良いです。
このように普通に考えるとすぐわかることでも
自社になるとなかなかアピールポイントが見つける
ことができません、という経営者様も多いです。
あなたの⾃慢が⾷材であれば、
その⾷材の魅⼒を中⼼にすれば良いです。
⾒ているだけでお腹が
すいてしまう画像が多い素材サイトは、
飲⾷通販でも応⽤が利きます。
なぜなら、素材や調理法などの
アピールに有効だからです。
だからこそ、美味しそうな画像を載せることは、
必須になってくると考えられます。
◆⼈物写真で信頼感を
どんな⼈が作っているのかが知れるだけで、
信⽤⼒が劇的にアップすることは間違いありません。
⽣産者の思いとともに⽣産者の顔がわかる
画像を載せることによって相乗効果が⽣まれます。
完全発酵の純米酒を燗で呑む文化。
「純米燗」の魅力を余すことなく紹介します
という面白いサイトは、鳥取県智頭町の諏訪酒造です。
蔵で使用している原料米は、ほとんどが酒造りのために
長年選別・育種された酒米（酒造好適米）です。
しかも、歴史観は「諏訪泉」の創業は安政6年（1859）。
もともとは智頭町智頭宿内で旅館を営んでおり、
諏訪酒造の純米酒の特徴は、その圧倒的な熟成感です。
２年熟成であっても、
５～１０年に匹敵する熟成感のある旨味
たっぷりの純米酒を造ることができる
熟成感の秘訣をコンテンツ化しています。
こういった形で⽣産者の顔が⾒えることによって、
信頼性が上がりやすいです。
また、どのような場所でお⽶が育っているのか。
具体性は⽂章だけではなく写真１つで、
訴えかけることができます。
「⾃然豊かな場所で⽶が育っています」と伝えるよりも、
『⾃然の豊かさが伝わる画像』を
⼀本載せる⽅が遥かに信憑性は増します。
⽂章を使って商品を売るということが狙いです。
しかしながら、売れるという⽬標のために画像を駆使する
ということも覚えておくと良いです。
『考えるよりも真似ていく』
という考え⽅は、⽬の前の現状を向上させていく上で、
⼤切な考え⽅です。
その１つとして、
クラウドファンディングの紹介⽂
や商品の説明を真似るということが、
あなたの商品に効果を発揮すると思います。
ネットで調べることも⼤切な要素ではあるのですが、
スーパーやコンビニなど、店に⾜を運ぶ機会
を増やすことをおすすめします。
あなたが売りたい商品の魅せ⽅に⾏き詰った時、
似たような商品はどのような形で
商品の良さをアピールしているか。
⼀番⼿っ取り早いのは、お客様として、
あなたの売りたい商品に関連した店
に⾜を運んでみることです。
あ〜なるほど！
この売り⽅、上⼿だな！
この商品の説明の仕⽅、この⾔葉をいただこう！
アイデアは移動距離に⽐例する
という⾔葉があります。
是非、真似してみてください。
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最後までお読みいただきありがとうございます。
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ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
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