単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを投稿一覧
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅のリビングにて
今回のご質問は、多くの人に
当てはまるものかもしれません。
実際に、私のメソッドを学びはじめの方からよく頂くご質問です。
＝＝
VOL.10
Q:
通販で売上を上げることは科学的な方法によって出来ることが、
訴えておられて、乗ってみるのもありかもしれないと思いました。
ただ、相談の仕方がもう一つイメージできないでいます。”
A：
西村公児の回答音声はこちら：
※公開期限11/30中まで
本題へ
売れる企画を立案したいという方も多いと思います。
そもそも企画とは何でしょうか？
企画とは、現状の課題を解決するために人を動かすもの
と私は定義化しています。
なにかを実行したいと思った裏側には、
おそらくこのように思った背景があるはずです。
現状に何かしらかの課題や不満があり、
それを解決するためのものが企画なのです。
ただし、その解決手段が自分ひとりで
実行できるのであれば、わざわざ企画を
作る必要はありません。
残念ながら、自社や社長一人では解決できる
範囲は非常に少ないものです。
自分一人では解決できず、
誰かを巻き込む必要がある際に
企画と位置付けるとわかりやすいと思います。
人を動かすには、それなりの根拠や
その企画を実行したあとの姿、
実現までの方向性・道筋が必要になってきます。
良い企画を生み出す力を企画力と呼んでも
問題はないかと思います。
企画とはどういうものかがわかっても、
いきなり良い企画を作るのは難しいです。
多くの人を動かすような、
魅力的な企画を作るには、
それを生み出す力＝企画力が重要になります。
それではこの企画力とはいったい
どのような力なのか整理してみてください。
現状に対する課題や不満は、いたるところにある
と思います。
企画は現状の課題を解決するために作るもの
と説明しましたが、現状、特に不満や課題など
感じていないから企画を作れないと思う方も
いるかもしれませんね。
もしかしたら、世の中の不便や課題に対して
こういうものだと思い込みがあり
意外と我慢してしまっている可能性もあります。
現状に対する課題や不満は、
そのすべてが顕在化しているわけではありません。
その多くは、無意識のうちにその
不自由を受け入れてしまっているのです。
〇〇なんだから仕方がない
〇〇して当然
そんな言葉の裏に、
課題や不満は隠れていることが多くあるのが現実です。
企画力とは、隠れた課題を見つけだす力と置き換えると
更にイメージが沸くかと思います。
こういった隠れた不満や課題を
見つけ出すことができれば、
それに対する解決策を模索し、
導き出すこともできるはずです。
その導き出された解決策が、
企画になるのです。
企画力とは、日常に潜んでいる
当たり前の裏に隠されている
課題をいかに見つけ出すことができるか？
ということであるといっても過言ではありません。
まず重要なのは、インプット（情報収集）の量と質です。
多くの人と触れたり、読書をして知識を
吸収したりすることで、自分がこれまで
経験したことのない新たな刺激を多く受けられます。
その中には、一見当たり前のこととして
浸透していますが、改善できることが
たくさんあるはずです。
そのようなところに、企画の種が眠っていることが多いのです。
恐らく、
このお問い合わせをいただいた方は、
ネットで販売するための方法を
ご自身で学ばれたり、
情報収集していることと思います。
そこで、
私が提供しているメソッドを知ると、
多くの場合
「では、どうしたらいいのか？」
という疑問をお持ちになります。
これは悪いことではなく、
私のメソッドが
ゼロから細かなステップでお伝えしているため、
ご自身がどこに当てはまるのか、
分からなくなるためです。
ただ、こればかりは、
個別で状況をお聞きした上できれば
細かいアドバイスができます！！
というのが本音のところです。
でも、この場合、
「文字で打つと、
情報が残るので嫌だ」
「実際に話した方が
相談しやすい」
という方もいらっしゃると思います！
また何かご質問があればお気軽に
ご応募ください。
▼西村公児のQ&A募集中！
質問応募フォーム(無料)はこちら：
【番外編】
▼今回の音声に関する感想を公式LINEでお寄せください！
公式LINEはこちら；
最後までお読みいただきありがとうございます。
他の方の質問に対する
私の回答をライブで見ていただくだけでも
有料級の学びを得られるはずです。
こちらでご案内をお待ちください。
詳しくは、こちらをご覧ください。
まずは無料診断をしてみてください。
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
https://goo.gl/IF20Ty
