本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサー西村公児
自宅のリビングにて【ブランドの真髄】
事例｜次世代経営ラボの講演セミナーに参加
キズナキャストの小林社長の主宰、
次世代経営ラボの講演
セミナーに参加してきました。
実は、ポルシェのブランドの
話みたいなんで、
一緒に行きませんか？
と辻社長からの
お誘いして頂き、
参加させて頂きました。
ポルシェジャパン元社長の黒坂氏の経歴
ポルシェジャパンの
元社長兼会長の黒坂さんは
本田技研工業の
R &Dを新卒で入社され、
その後、ヘッドハンティングの
後、ポルシェジャパン
の設立から携わり、社長、
会長まで
クルマ業界に貢献された
経営者です。
もっと、話が聞きたかったなぁ、
と凄く思いました。
また、担当営業マンが言っている、
ニューモデルの新車は売らない、
という口癖が、元社長も同じことを
お話されていたことにびっくり
しました。
さらに、外資系のディーラーなのに
マネジメントが
しっかりしている理由が良く
わかりました。
わたしは、クルマが趣味です。しかし、
黒坂さんは、クルマに全く興味が
ないレベルから、マーケティングと
マネジメントを通してここまで、
来そうです。
そして、ポルシェだけではなく、
グローバルな視点でクルマ業界
の未来についても、
教えて頂き、感動です。
なお、ありがとうございました。
本題へ
ボトルネック解消への経営者の探求心
加えて、自社のビジネスモデルにおける
ボトルネックをなくしていきたいと
経営者は常に思いますよね！
この探求心こそ、売上アップのみならず
社会的な価値提供ができる企業と
なっていきます。
ちなみに、本日のセミナーで
ブランドとは何か？
など、ポルシェジャパンの元社長
の黒坂さんのお話しを聞いて
やり続ける大切さも学びました。
コトラーによるブランドの定義
そのブランドの定義です。しかし、
著名なマーケティング専門家である
フィリップ・コトラーは、
このように定義しています。
ブランドとは、他と区別するための
名称、言葉、記号、シンボル、デザイン、
あるいはこれらの組み合わせ、とのことです。
言葉が抽象的で、わかりにくいですよね。
ブランドとは一言で言えば意味付け
また、一言でまとめると、ブランドとは「意味付け」です。
さらに、ブランド＝お客様が一撃で分かる、他社との違い、です。
・名称
・ロゴ
・キャッチコピー
・デザイン
・イメージ
他にも無数にブランドがわかるツールは
あります。しかし、これらはすべて、他の製品やサービスと
区別するためにあります。
サブスクリプションで売上の壁を超える
通販セミナーでもお伝えしたのです。しかし、
サブスクリプションで売上の壁を超える方法
という書籍の中で大切な定義を説明されています。
そして、サブスクリプションとは、デジタルテクノロジーを活かして
顧客体験をしてもらうです。
なお、接触頻度が上がるため、
この価値もブランドに繋がります。
所有価値から使用価値へのシフト
加えて、現在は、所有価値から使用価値の時代に
シフトしています。
様々な場面で広がるデジタル化の影響
があります。そして、そこで共通する大きな流れは、
所有価値から使用価値へのシフトでしかも
体験価値になっています。
ちなみに、別の言葉で言えば、オーナー志向からユーザー志向へ、
モノ経済からサービス経済へ
のシフトが新しいブランドの価値
にもなっています。
また、クルマメーカーもカーシェアリングを
しっかりやっています。
背伸びして手に入れる喜びの価値
さらに、高くても、ちょっと背伸びをして手に入れ、
自分だけのモノにすることができれば、
人は大いに喜びを感じます。
クルマ以外のファッションでも
一つのブランドで身を固めるというより、
自分のスタイルやシチュエーションに合わせて、
ブランドを月額で借りるという
方法も流行っています。
そして、まさに、組み合わせて着こなすといった感覚です。
なお、その時の自分のライフスタイルに合わせて
合理的に使い分けていく、
そんな価値観の広がりを感じます。
よって、ブランドの意味付けも
だいぶん変わってきます。
※本質はかわりませんが、
まとめ｜新しい時代の値付けの在り方
加えて、こうした時代環境における新しい
値付けの在り方として、
・サブスクリプション
・ダイナミックプライシング
があります。
よって、バックエンド商品で高額品を買うだけが
ブランドというものでもなく、利用する
ことで満たされる顧客の体験をアップデート
していくこともメーカーブランドの役割です。
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通販専門のコンサルティングって何？
あわせて読みたい
通販専門のコンサルティングとは
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西村公児の活動・メディア掲載
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